如果把你的大腦比作一架飛機(jī),你是駕駛員還是乘客?
本書的兩位作者,一位是腦科學(xué)專家,一位是營銷專家,他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,通過讓人大開眼界的科學(xué)實(shí)驗(yàn)、引人入勝的故事和真實(shí)案例,揭示了現(xiàn)代生活中無處不在的套路。這些套路深諳腦科學(xué)原理, 涉及痛苦和快樂、情感和邏輯、恐懼和安全、注意力和上癮等領(lǐng)域。 它們比你更懂你自己。
我們總是誤以為決策是自主的,事實(shí)卻復(fù)雜得多。本書致力于改 變你無知無覺的狀況,幫你認(rèn)識到大腦是如何工作的,花樣繁多的套 路是如何利用你的大腦缺陷的,以及你的心理畫像是如何清晰地投射在你的行為上的。
從現(xiàn)在開始,接過方向盤,做自己大腦的掌控者吧!
有些聯(lián)想,似乎很自然,其實(shí)是被精心設(shè)計的;
有些信念,似乎很自我,其實(shí)是被隱秘植入的;
有些記憶,似乎很可靠,其實(shí)是被重新編碼的;
有些選擇,似乎很隨機(jī),其實(shí)是被層層誘導(dǎo)的;
有些驚喜,似乎很幸運(yùn),其實(shí)是被提前決定的;
反誘惑!腦科學(xué)專家和營銷大師聯(lián)手拆穿現(xiàn)代生活的層層套路,給你清醒思考的底層邏輯。
馬特·約翰遜,普林斯頓大學(xué)認(rèn)知心理學(xué)博士,身兼作家、研究員和演說家數(shù) 職,是《福布斯》《企業(yè)家》和《商業(yè)內(nèi)幕》等重要新聞機(jī)構(gòu)的撰稿 人,擅長用神經(jīng)科學(xué)的觀點(diǎn)解釋消費(fèi)者的體驗(yàn)和決策。他在家鄉(xiāng)舊金 山灣區(qū)為初創(chuàng)企業(yè)和大型品牌提供咨詢,并在波特蘭與耐克合作,擔(dān) 任駐店專家。
普林斯·古曼,曾任BAP(汽車電子商務(wù)平臺開拓者之一)營銷主管,該公司曾 連續(xù)三年被《公司》雜志評為美國高速增長公司。他先后擔(dān)任加密貨幣技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)ZipZap首席營銷官、金融科技公司OFX的美國消費(fèi) 者營銷總監(jiān)等,是美國著名的營銷專家,F(xiàn)任舊金山霍特國際商學(xué)院 (Hult International Business School)的神經(jīng)營銷教授。
盲視的力量
章 只吃菜單,不吃菜
第二章 錨定效應(yīng)
第三章 記憶編碼加速器
第四章 記憶合成
第五章 左右搖擺
第六章 快樂- 痛苦= 購買
第七章 上癮2.0 時代
第八章 偏 好
第九章 世界上有說服力的莫過于一個好故事
第十章 萬物的本質(zhì)
第十一章 不知不覺
第十二章 未來營銷
致 謝
注 釋