"推銷技術(shù)是一門實踐性和藝術(shù)性都較強的課程。本書以國務(wù)院印發(fā)《國家職業(yè)教育改革實施方案》文件精神為指導(dǎo)，貫徹全面推進習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的二十大精神進教材的精神，以“適用、夠用、實用”為原則，以培養(yǎng)應(yīng)用復(fù)合型人才為培養(yǎng)目標(biāo)，注重提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，在編撰體系上采用完整的任務(wù)分析，任務(wù)學(xué)習(xí)、任務(wù)實施、任務(wù)考核的任務(wù)驅(qū)動模塊設(shè)計，強調(diào)行動導(dǎo)向理論在推銷技術(shù)課程的具體應(yīng)用。
本書在編寫體例上劃分為基礎(chǔ)篇、實務(wù)篇、實戰(zhàn)篇、管理篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，教材分為推銷概論、推銷素質(zhì)要求、推銷準(zhǔn)備、推銷洽談、推銷異議、推銷成交及推銷實戰(zhàn)、推銷管理九個項目，每個項目下設(shè)有若干具體子任務(wù)，在項目結(jié)束階段還新設(shè)置項目綜合驗收，環(huán)環(huán)相扣的驗收體系設(shè)置，更能檢驗學(xué)生知識、技能的掌握情況，也方便教師教學(xué)中查缺補漏，進一步提高課堂教學(xué)成效，實現(xiàn)講練同步，理技并重。
本書適用于高等院校市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)使用。

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