本書從高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，瞄準(zhǔn)銷售崗位群的實際需要，以培養(yǎng)推銷實用人才為目標(biāo)，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，將理論和實踐緊密結(jié)合，既有較強針對性，又有較強適應(yīng)性；做到了教學(xué)內(nèi)容項目化、項目實施任務(wù)化、任務(wù)落實情景化，具有較強的職業(yè)特色。全書共分為六個項目，分別是崗位認(rèn)知、推銷準(zhǔn)備、自我推銷、傳統(tǒng)推銷實戰(zhàn)、新媒體推銷實戰(zhàn)和推銷管理。