本書著眼于培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，遵循“教學(xué)做一體”的職業(yè)教育思想，按照“理論體系與實(shí)踐體系既相對完整獨(dú)立，又相互融會貫通”的要求編制教學(xué)內(nèi)容。本書共設(shè)置營銷認(rèn)知篇、市場分析篇、產(chǎn)品策略篇、銷售運(yùn)行篇、營銷管理篇、營銷發(fā)展篇、綜合實(shí)訓(xùn)篇共7個(gè)篇章，設(shè)置了中國營銷行業(yè)、市場營銷課程、市場需求分析、目標(biāo)市場分析、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道建設(shè)、促銷活動(dòng)、人員推銷、營銷戰(zhàn)略管理、品牌營銷管理、營銷新理論、營銷新技術(shù)、營銷案例分析、營銷方案編制共15個(gè)模塊。
本書可作為高職院校經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)的教材，也可供企業(yè)相關(guān)從業(yè)人員參考。

周文根，浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學(xué)院原院長，二級教授，主要擔(dān)任“市場營銷學(xué)”“市場營銷策劃”等課程的教學(xué)，主編并出版教材《市場營銷學(xué)》《市場營銷策劃》等。

營銷認(rèn)知篇
模塊一 中國營銷行業(yè) 2
第一單元 營銷行業(yè)現(xiàn)狀 3
第二單元 營銷組織機(jī)構(gòu) 7
第三單元 營銷從業(yè)人員 10
模塊二 市場營銷課程 14
第一單元 市場營銷概念 15
第二單元 市場營銷學(xué)內(nèi)容 20

市場分析篇
模塊三 市場需求分析 26
第一單元 需求量分析 27
第二單元 需求特征分析 30
第三單元 消費(fèi)需求影響因素分析 35
第四單元 購買行為分析 39
第五單元 市場調(diào)查 42
模塊四 目標(biāo)市場分析 48
第一單元 市場細(xì)分 49
第二單元 目標(biāo)市場選擇 54
第三單元 市場定位 56

產(chǎn)品策略篇
模塊五 產(chǎn)品策略 62
第一單元 整體產(chǎn)品 63
第二單元 品牌策略 66
第三單元 包裝策略 71
第四單元 新產(chǎn)品開發(fā)策略 75
模塊六 定價(jià)策略 81
第一單元 成本定價(jià) 82
第二單元 競爭定價(jià) 83
第三單元 需求定價(jià) 84
第四單元 定價(jià)技巧 85

銷售運(yùn)行篇
模塊七 渠道建設(shè) 90
第一單元 營銷渠道概念 91
第二單元 營銷渠道設(shè)計(jì) 95
第三單元 營銷渠道管理 98
第四單元 零售商 100
第五單元 線上渠道 104
模塊八 促銷活動(dòng) 109
第一單元 廣告 110
第二單元 公共關(guān)系 121
第三單元 營業(yè)推廣 125
第四單元 促銷組合 129
模塊九 人員推銷 133
第一單元 人員推銷概述 135
第二單元 人員推銷流程 137
第三單元 溝通技術(shù) 140

營銷管理篇
模塊十 營銷戰(zhàn)略管理 146
第一單元 市場競爭戰(zhàn)略 147
第二單元 市場競爭地位戰(zhàn)略 151
第三單元 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 155
第四單元 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 159
模塊十一 品牌營銷管理 163
第一單元 品牌營銷概述 164
第二單元 品牌價(jià)值 166
第三單元 品牌管理 169

營銷發(fā)展篇
模塊十二 營銷新理論 176
第一單元 營銷策略新理論 177
第二單元 顧客價(jià)值 182
第三單元 精準(zhǔn)營銷 185
第四單元 關(guān)系營銷 188
第五單元 綠色營銷 191
模塊十三 營銷新技術(shù) 194
第一單元 網(wǎng)絡(luò)營銷 195
第二單元 大數(shù)據(jù)營銷 202
第三單元 移動(dòng)營銷 206
第四單元 定制營銷 208
第五單元 體驗(yàn)營銷 212

綜合實(shí)訓(xùn)篇
模塊十四 營銷案例分析 218
案例一 王老吉與加多寶的營銷之爭 218
案例二 小罐茶的營銷探索 221
案例三 格力電器的渠道變革 223
案例四 蘇寧易購的營銷轉(zhuǎn)型 226
案例五 海瀾之家的營銷之道 228
模塊十五 營銷方案編制 231

參考文獻(xiàn)