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作為專業(yè)采購，必須有能力回答四大核心問題：為什么選擇這家供應(yīng)商？為什么是這個(gè)價(jià)格？如何控制合同風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)？如何進(jìn)行一場雙贏的談判？《如何專業(yè)做采購》第2版基于四大核心問題，對采購管理中經(jīng)常遇到的110個(gè)關(guān)鍵問題進(jìn)行解析，為采購管理人員提供一個(gè)工具性的參考書，便于理解，便于查閱。讀者不必拘泥于前后邏輯，可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，在不知不覺中，提高專業(yè)采購能力。本次修訂，融入了作者很多新的實(shí)踐、新的感悟；更新了部分法律法規(guī)依據(jù)；增加了合規(guī)管理、ESG等方面的內(nèi)容。

序言
歲月饋贈的不僅是年齡，還有智慧
歲月如梭，智慧在時(shí)間的沉淀中總有些蠢蠢欲動。《如何專業(yè)做采購》自第1版問世已經(jīng)近十年，其間十九次印刷，廣受業(yè)界好評，更在2018年7月24日CCTV2《第一時(shí)間》的推薦下，成為采購領(lǐng)域的明星之作。很多讀者向我反饋，讀了這本書，找到了專業(yè)采購的價(jià)值，獲得了尊重和認(rèn)可，找到了職業(yè)發(fā)展的方向。這些話，讓我備受感動、備感榮耀。
過去幾年，世界風(fēng)云變幻，地緣政治的緊張、自然災(zāi)害的頻發(fā)、新冠疫情的沖擊，無一不對供應(yīng)鏈造成嚴(yán)峻考驗(yàn)。采購的角色越發(fā)凸顯，強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的重任落在每一位采購人的肩上。如何穩(wěn)固與供應(yīng)商的關(guān)系，如何在談判中占據(jù)有利地位，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保合規(guī)，成為采購人必須深思的問題。企業(yè)對于專業(yè)采購培訓(xùn)的需求日益增長，這正體現(xiàn)了專業(yè)采購的不可或缺。
與此同時(shí)，法律法規(guī)的更新、合規(guī)要求的提升、對風(fēng)險(xiǎn)管理的重視以及可持續(xù)發(fā)展的趨勢，都迫使采購知識不斷更新、與時(shí)俱進(jìn)。《中華人民共和國民法典》（簡稱民法典）的頒布、ESG（環(huán)境、社會和公司治理）的興起、對碳足跡的關(guān)注，都是高層管理者面臨的新挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，《如何專業(yè)做采購》第2版的出版顯得尤為
必要。
近幾年，中國企業(yè)從跟隨者逐漸成長為創(chuàng)新者，在細(xì)分領(lǐng)域嶄露頭角。作為頭部企業(yè)，它們不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，更要在采購與供應(yīng)鏈管理上尋求突破。沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商可供選擇，一切都需要從零開始，這無疑是對采購人的巨大挑戰(zhàn)。
數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展也為采購領(lǐng)域帶來了翻天覆地的變化。我為此撰寫了《采購2025：數(shù)字化時(shí)代的采購管理》和《供應(yīng)鏈2035：智能時(shí)代供應(yīng)鏈管理》兩本書，以回應(yīng)這個(gè)時(shí)代的挑戰(zhàn)。數(shù)字化不僅改變了商業(yè)模式，更改變了我們的思維方式。采購作為管理學(xué)科的一部分，必須緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新求變。如何利用數(shù)字化手段降本增效、為客戶增值，成為采購人必須思考的問題。
在與數(shù)萬名優(yōu)秀學(xué)員的接觸中，在企業(yè)咨詢的實(shí)踐中，我深感教學(xué)相長的魅力。我將“SCAN專業(yè)采購四大核心能力”知識體系進(jìn)一步結(jié)構(gòu)化，撰寫了四本教材，即《供應(yīng)商全生命周期管理》《全面采購成本控制》《采購全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)》《全情景采購談判技巧》。這四本教材是中國機(jī)械工程學(xué)會國家級培訓(xùn)基地的指定教材。我的研究宗旨始終是“大處著眼構(gòu)建全景圖，小處著手落地又實(shí)操”，希望本書能夠繼續(xù)秉承這一宗旨，為讀者提供實(shí)用、前沿的采購知識。
本書延續(xù)了第1版的體例風(fēng)格，以問題為導(dǎo)向，梳理出110個(gè)關(guān)鍵問題，形成110個(gè)小專題，旨在成為讀者的案頭書、工具書。無論碎片化學(xué)習(xí)還是系統(tǒng)學(xué)習(xí)，都能從中找到所需的知識點(diǎn)和解決方案。同時(shí)，本書在內(nèi)容上進(jìn)行了全面更新和改進(jìn)，引入了新的理論、框架和方法，論述了合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，修訂了合同管理的表述方式，強(qiáng)化了招標(biāo)采購的實(shí)操技巧，替換了更具代表性的最佳實(shí)踐案例。這些努力都是為了滿足不同讀者的需求，期待能為大家的采購實(shí)踐提供有益的指導(dǎo)和啟示。
最后我要衷心感謝所有給予我支持和鼓勵(lì)的人。感謝第1版讀者的寶貴反饋和建議，感謝參加我培訓(xùn)課程的學(xué)員們的信任和支持，感謝選擇我做咨詢的企業(yè)家們的認(rèn)可和鼓勵(lì)。是你們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和問題促使我不斷思考和進(jìn)步，是你們一次次的肯定給予了我前進(jìn)的動力和信心。同時(shí)也要特別感謝機(jī)械工業(yè)出版社的編輯，感謝中采商學(xué)的陸婉清團(tuán)隊(duì)，他們專業(yè)的工作態(tài)度和堅(jiān)定的信任使得本書得以順利出版。
讓我們攜手共進(jìn)，在采購與供應(yīng)鏈管理的道路上不斷探索和創(chuàng)新！

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