新品、重點品、旗艦品、長尾品如何定價？ 哪些行業(yè)適合動態(tài)定價？ 卓越定價的企業(yè)有著哪些共性？ 初創(chuàng)期、成長期、成熟期的企業(yè)，定價的側(cè)重點有何不同？ 對于企業(yè)正在或者即將面對的定價難題，作者在書中一一解答。如上所見，本書并不是一本充斥著復(fù)雜概念和理論知識的定價教科書，而是一本幫助企業(yè)解決定價難題的指南。定價專家楊一安在書中不僅系統(tǒng)介紹了企業(yè)不同發(fā)展階段的定價方法，探討了定價失敗與成功的原因，還提供了解決定價難題的工具和技巧，比如KANO模型、定價沙盤等實用工具和四種行為定價技巧。本書幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中制定有效的定價策略，實現(xiàn)定價的優(yōu)化和利潤zui大化。
定價專家楊一安新作！解密定價策略，破解企業(yè)初創(chuàng)期、成長期、成熟期的定價難題。專為產(chǎn)品經(jīng)理和定價經(jīng)理設(shè)計；提供全面深入的定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的綜合指導(dǎo)；提供了定價成熟度評估的簡便方法；探討了定價失敗和成功的原因；系統(tǒng)地介紹了適用于企業(yè)不同發(fā)展階段的定價方法。
本書是一本面向產(chǎn)品經(jīng)理和定價經(jīng)理的定價戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)綜合指南。它提供了定價成熟度評估的簡便方法，探討了定價失敗和成功的原因，并系統(tǒng)地介紹了適用于企業(yè)不同發(fā)展階段的定價方法。
本書涵蓋了廣泛的定價話題，從定義產(chǎn)品創(chuàng)新的起點、識別獨特賣點、揭示客戶支付意愿，到客戶畫像、促銷優(yōu)化，以及渠道價格管理等。此外，本書討論了漲價技巧、價格戰(zhàn)的危害、動態(tài)定價及行為定價與價值定價之間的辯證關(guān)系。同時，本書還闡述了價格彈性的概念以及如何應(yīng)對復(fù)雜的定價情況。
讀者可以在本書中找到有用的定價工具，如KANO模型、定價沙盤、ABCD分析、系統(tǒng)化產(chǎn)品分類和優(yōu)化促銷三矩陣（即哪些客戶適合促銷、哪些產(chǎn)品適合促銷、如何設(shè)計有效促銷）等。本書通過介紹定價的不同方面及有效的策略，幫助各個階段的企業(yè)都能自如地應(yīng)對定價挑戰(zhàn)，在當(dāng)今競爭激烈的市場中立于不敗之地。
每個定價難題都有解決方案！
楊一安博士，世界知名定價咨詢公司西蒙顧和管理咨詢公司高級執(zhí)行總監(jiān)，中國隱形冠軍專家、定價專家。
著有《隱形冠軍》、The Pricing Puzzle、《定價制勝》《定價邏輯》等書。
前 言
第1章 定價非你所想 1
1.1 價格與價值 3
1.2 定價的道與術(shù) 4
1.3 定價成熟度評估 5
1.4 本章小結(jié) 10
第2章 每個定價難題都有解決方案 11
2.1 定價失敗四宗罪 12
2.2 卓越定價的征兆 25
2.3 定價指南指什么 28
2.4 本章小結(jié) 31
第3章 從零開始 33
3.1 定價起點 33
3.2 發(fā)現(xiàn)獨特賣點 37
3.3 揭示支付意愿 44
3.4 真相時刻 74
3.5 本章小結(jié) 77
第4章 與時共進 79
4.1 客戶畫像 81
4.2 差異化定價 85
4.3 修建圍欄 91
4.4 價格彈性 97
4.5 本章小結(jié) 109
第5章 復(fù)雜定價管理 112
5.1 駕馭復(fù)雜性 112
5.2 優(yōu)化促銷 119
5.3 分銷定價 134
5.4 如何漲價 148
5.5 遠離價格戰(zhàn) 162
5.6 動態(tài)定價 167
5.7 可預(yù)測的非理性 170
5.8 本章小結(jié) 178
第6章 定價之旅 182
6.1 揚帆起航 183
6.2 乘風(fēng)破浪 185
6.3 新的彼岸 187
6.4 星辰大海 188
6.5 本章小結(jié) 191
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