生活中談判無(wú)處不在，我們和自己的孩子、父母、姻親、下屬、鄰居、老板、醫(yī)生以及發(fā)生聯(lián)系的每一個(gè)人進(jìn)行談判，我們甚至一直在和自己談判。但對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，談判充滿(mǎn)壓力，或者性格太內(nèi)向不擅長(zhǎng)和人談判，或者在溝通中總處于弱勢(shì)，或者談話得不到正向反饋和想要的結(jié)果。問(wèn)題的根源在于，你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到情商的力量，而是陷入了好的談判者必須表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的思維誤區(qū)。
本書(shū)以沃頓商學(xué)院談判課堂實(shí)錄和高盛10 000家小企業(yè)項(xiàng)目為案例，通過(guò)大量真實(shí)的場(chǎng)景故事厘清我們談判失利的四種原因，提出開(kāi)放性思維、同理心思維、在場(chǎng)思維、富足思維和內(nèi)在力量五大情商談判思維，以及談判的四條原則，用通俗易懂的語(yǔ)言將談判的底層邏輯和應(yīng)對(duì)之法娓娓道來(lái)，將展現(xiàn)自我性格和內(nèi)在能量的觀點(diǎn)引入談判課程，認(rèn)為內(nèi)向者更能成為優(yōu)秀的談判者。談判的本質(zhì)不是交易，而是對(duì)話和人與人之間的聯(lián)系，是我們解決問(wèn)題的方式，也是我們找到話語(yǔ)權(quán)的方式。摒棄技巧，展現(xiàn)真實(shí)，莫里·塔赫里保爾教授以20多年談判實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)你如何達(dá)成一場(chǎng)雙贏的對(duì)話。
知人者智，自知者明。認(rèn)識(shí)自我、發(fā)揮自我，成為更優(yōu)秀的談判者。