《國際市場營銷技術》涵蓋了營銷基本概念、市場分析、營銷調研、市場細分、目標市場選擇和定位、營銷計劃、營銷組合等各基本層面的知識和方法。
本書的內容涵蓋了近年來市場營銷領域最新進展，市場營銷的基本理念和實施技巧，營銷基本概念、市場分析、營銷調研、市場細分、目標市場選擇和定位、營銷計劃、營銷組織等基本層面的的知識和方法，并介紹了近年來日益受到重視的內部營銷理念、B2B營銷和互聯(lián)網營銷。同時，基于品牌戰(zhàn)略關系到企業(yè)生存和發(fā)展的認識，本書也對此作了專門的介紹，希望對于想了解營銷的人士有所幫助，并提供大量翔實案例和營銷領域最新資訊。全書共由十章內容組成，是大學商務英語專業(yè)和商務管理專業(yè)教材。
本書可作為企業(yè)營銷從業(yè)人士，或其他營銷愛好者進修提高的參考書，亦可作為大學商務英語專業(yè)或商務管理專業(yè)的教材。
《國際市場營銷技術》涵蓋了營銷基本概念、市場分析、營銷調研、市場細分、目標市場選擇和定位、營銷計劃、營銷組合等各基本層面的知識和方法。
自中國加入WTO以來，國外著名跨國集團公司、金融機構、工商企業(yè)紛紛搶灘中國市場，在中國設立分支機構、分公司及合資企業(yè)，引發(fā)了新一輪對高素質復合型外經貿人才的需求：要求他們具備良好的英語聽、說、讀、寫、譯及對外交流、溝通的能力，同時熟知外經貿專業(yè)知識及國際貿易慣例。所有這些對高等院校在人才培養(yǎng)方面提供了新的挑戰(zhàn)。如何充分利用現(xiàn)有教育資源，培養(yǎng)大批社會急需的復合型外經貿人才是我們所面臨的重大研究課題。
目前，許多高等院校關于如何利用翻譯技巧，準確處理商務資料，處理不同信息，進行商務談判的書籍較少；從文化的角度向讀者介紹商務溝通技巧，不同民族商務活動的差異、作用、影響等的實用書籍也不多；此外，隨著現(xiàn)代商務活動國際化程度的不斷提高，目前全國從事商務領域活動，包括財貿、金融、商務、經濟、法律、外交等部門的專業(yè)人員和從業(yè)人員也越來越多，閱此，綜合目前的形勢，為滿足廣大教師、學生、從業(yè)人員的需要，我們有責任為其提供一套全方位的、綜合性強的現(xiàn)代商務英語叢書。張立玉院長主編的《現(xiàn)代實用商務英語叢
書》在此做廠成功的嘗試。
本套叢書分為八分冊：《商務跨文化交際》、《商務英語英漢門譯》、《商務英語選讀》、《舊際商務英語初級口語》、《國際貿易結算》、《國際貿易進出口實務》、《國
際市場營銷技術》、《商務合同寫作及翻譯》。本套叢書的內容涵蓋了當今國際商務最新觀點，最新動態(tài)真。它可以滿足讀者所需要了解的在全球背景下商務活動的最新進展狀況，并提供和幫助讀者做好準備迎接新世紀國際商務業(yè)態(tài)的新挑戰(zhàn)。
本從書的作者均在高等學校、研究單位或公司工作，具有豐富的教學、研究和實踐經驗，其中有的同志在商貿界享有盛名，頗有建樹，且編著過相關書藉。在編著該套叢書過程中，作者花了近兩年的時間做了大量的市場調查和案頭工作，力求使理淪性、實用性、可讀性有機結合。
改套叢書內容新穎、概念清晰，理論性和實用性強，通俗易懂、層次分明，其讀者對象雖定位于高等學校商貿英語專業(yè)的學生，但對于外貿易工作人員、商務管理人員、外企文員等，也大有裨益。相信該套叢書的出版，定會受到讀者的歡迎。
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2003年12月16日
Chapter 1 Introduction of Marketing
Section 1 What Is Marketing?
Section 2 A The Notions of Marketing
B Internal Marketing
Section 3 Case Study
Introduction of Case Study
Section 4 Supplementary Reading
The Elements of a Successful Marketing Campaign
Chapter 2 Market Analysis
Section 1 Defining the Market
Section 2 A Introduction to Market Share
B Competitor Analysis
Section 3 Case Study
Market Share——Dixons
Section 4 Supplementary Reading
Changing Patterns in Consumer Demend——Snow Sport Holidays
Chapter 3 Consumer Behavior
Section 1 Introduction
Section 2 A Buting Process
B Customer Buting Process for New Behavior
Section 3 Case Study
Introduction of Children on Buyer Behavior
Section 4 Supplementary Reading
Un-Retiring Wallets and No Blue Hair：Senior Women
Chapter 4 Selection of Market
Chapter 5 Marketing Research
Chapter 6 Marketing Plam
Chapter 7 Marketing Mix
Chapter 8 B2B Marketing
Chapter 9 Internet-marketing
Chapter 10 Branding Strategy
References（參考書目）
A maket can be defined as follows：
A market is the set of all actual and potential buyers of a product or service.
This definition suggests that a market is the total value and/or volume of products that satisfy the same customer need.
For example， if the customer need is "eat breakfast"， then the relevant market could be defined as the "Breakfast Food Market". Many products would be relevant to measuring and analyzing such a market：
-Breakfast cereals
-Nutrition bars
-Porridge/oats
-Specialty breads （e. g. croissants）
-Fast-food outlets serving breakfast
In defining a market， it is important not to focus only on products/services that cur-rently meet the customer need. For example， the button manufacturer who believed that his market was the "button market" would have made some poor marketing decisions un- less he had seen the arrival of products such aszips--which also satisfy the same need--"to fasten clothes".
Thinking about customcr needs first， and then idcntifying the products that meet those needs is the best way to define a market. However， it is also important not to define a market too broadly. For example， it is not particularly helpful for a marketing manager to define his or her market as the "food market" or the "transport market". The purpose of markct definition is to provide a meaningful framework for analysis and decision-ma-king.
For example， consider the "entertainment market". The customer need is to be "en-tertained". There are; many products and services thai can claim to meet that need in dif-ferent ways：
At home：
--Television
--Radio
--Video
--DVD
--Games consoles
Outside the Home：
一Theatre
一Theme parks--
一Opem
Sporting events
It is important to avoid too broad a definition of a market．For example，it ill be morema
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