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　　《商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀經(jīng)濟管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》提出了一套商業(yè)模式設(shè)計模型、工具、方法、流程，構(gòu)建了商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計的基本框架和路線圖，使商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯更加明晰化�！渡虡I(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略/21世紀經(jīng)濟管理精品教材·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列》首創(chuàng)的商業(yè)模式創(chuàng)新的九要素分析模型——產(chǎn)品價值、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場定位、營銷推廣、運作管理、資源整合、營利收入、成本控制、資本運作，從不同的側(cè)面解釋了商業(yè)模式的創(chuàng)新戰(zhàn)略。同時，本書運用大量案例進行分析，深度剖析商業(yè)模式創(chuàng)新的奧秘。閱讀本書，可以幫助深入理解創(chuàng)新的商業(yè)模式機理、流程、作用及其變化，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新規(guī)律以確定商業(yè)模式的優(yōu)化，評估創(chuàng)新的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)變化的影響并找到商業(yè)模式成功的關(guān)鍵因素。
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　對客戶而言，需要的是一個完整的解決方案，而不是單一的溫控器產(chǎn)品。電熱水壺系統(tǒng)中，和溫控器匹配的還有發(fā)熱裝置，溫控器就是控制發(fā)熱管工作的控制單元。當發(fā)熱管提供的溫度過高和過低時，電熱水壺都不能正常地工作，過低時液體沒有完全沸騰，過高時對整機產(chǎn)生損害。S公司在開發(fā)溫控器產(chǎn)品的時候，同時替客戶尋求優(yōu)價高質(zhì)的發(fā)熱管廠商，在評估溫控器產(chǎn)品的設(shè)計方案的時候，自行開發(fā)2～3家配套的發(fā)熱管廠商，通過內(nèi)部的匹配性實驗，選擇適合的發(fā)熱管產(chǎn)品。在客戶采購溫控器的同時可以獲取S公司提供的發(fā)熱管采購建議。
　　3.S公司盈利模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
　　盈利模式在商業(yè)模式外圍結(jié)構(gòu)中非常重要，是實現(xiàn)企業(yè)價值的環(huán)節(jié)。企業(yè)通過運營流程生產(chǎn)出產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，通過客戶流程使客戶獲取相應(yīng)的價值，相應(yīng)地，企業(yè)需要在客戶流程價值實現(xiàn)的過程中實現(xiàn)自身的價值。這個價值實現(xiàn)過程就是盈利模式。
　　盈利模式的選擇需要考慮企業(yè)相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和客戶的議價能力。
　　（1）行業(yè)標準模式。行業(yè)標準模式最大的優(yōu)點在于規(guī)模收益性。電熱水壺行業(yè)具有正的收益性，近年來市場增長很快，大量的競爭者被吸引入該行業(yè)，這個行業(yè)的價值隨著競爭者地增多而提高。S公司參與和控制了溫控器行業(yè)標準和電熱水壺行業(yè)標準的制定，通過持續(xù)不斷地主導標準修訂，始終和跟隨者保持技術(shù)上的優(yōu)勢，給客戶提供差異性的增值服務(wù)。相應(yīng)地，作為行業(yè)標準制定者，S公司擁有更高的議價能力，能夠取得比跟隨者更多的利潤；S公司在技術(shù)方面擁有橫向一體化提供的資源，購買該公司的產(chǎn)品就相當于獲取了整個電熱水壺產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，相對于競爭對手而言客戶能夠從S公司獲取更多的價值；因此，S公司有很強的議價能力�？梢詫崿F(xiàn)比國內(nèi)競爭對手高200％的溢價。
　　另外，S公司和客戶簽訂的銷售合同中規(guī)定，客戶先支付現(xiàn)金再安排生產(chǎn)和出貨。這樣的設(shè)計使公司幾乎不存在應(yīng)收賬款，減小客戶因素造成的財務(wù)風險。
　�。�2）獨特產(chǎn)品模式。S公司率先提出無繩電熱水壺概念，無繩概念的核心是創(chuàng)新性的U系列溫控器產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來后，S公司在英國、德國、中國等主要國家和市場申請了專利保護，接下來又申請外圍專利限制競爭對手。在若干年的時間內(nèi)從產(chǎn)品的溢價中獲利。另外，S公司實施積極的知識產(chǎn)權(quán)保護策略，在減少產(chǎn)業(yè)競爭的同時，通過知識產(chǎn)權(quán)策略脅迫客戶購買S公司的產(chǎn)品，保護企業(yè)的市場份額。
　　企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果進行市場研發(fā)，更多的時候，企業(yè)通過和客戶的開發(fā)團隊一起開發(fā)產(chǎn)品，對開發(fā)的產(chǎn)品首先進行專利調(diào)查，選擇有專利保護價值的項目進行開發(fā)。由此形成獨特的產(chǎn)品風格。
　　獨特的產(chǎn)品可以使S公司獲得較大的議價能力，是企業(yè)的優(yōu)勢來源。
　�。�3）價值鏈定位模式。在電熱水壺行業(yè)內(nèi)，溫控器生產(chǎn)和設(shè)計是行業(yè)利潤率最高的環(huán)節(jié)，S公司將自身的企業(yè)定位在這個環(huán)節(jié)，采用聚焦戰(zhàn)略利用公司資源在價值鏈各個環(huán)節(jié)配置優(yōu)質(zhì)資源，獲取競爭優(yōu)勢，通過溫控器的市場研究、新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和客戶服務(wù)各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)客戶價值在客戶流程上的增值，從而實現(xiàn)企業(yè)流程的增值。
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