01 態(tài)度決定了你是否會成功

有多少次，你經(jīng)歷過自己的銷售業(yè)績低于預定額度？在馬克斯維爾?莫爾茨的《控制論》中，他說所有人都自動地按照心中的自我形象來調整表現(xiàn)，就如同無人駕駛飛機會根據(jù)氣流來調整飛翔航道一樣。比如，有個銷售代表每年的銷售額是200萬美元。在一個月之內，他接到一個50萬美元的大訂單。那么在此之后的幾個月中，他的銷售表現(xiàn)會一直下降，直到他重新回到控制模式下。
雖然有人會把這種表現(xiàn)歸咎于他們對成功或者失敗的恐懼，但是我想更進一步探究這個問題。我認為，個人表現(xiàn)和結果與自我形象是同步的，這就像學生對待分數(shù)或者胖子對待體重的態(tài)度。是的，人們總是受到各種條件的限制。他們所做出的行動是條件反射，就像設定在27攝氏度的恒溫器一樣準確。也許氣溫會有一到兩攝氏度的偏差，但它會馬上做出調節(jié)。
我知道有一些簡單有效的方式可以使我們“解脫限制”。首先，你要了解自己目前的處境。然后，你需要下定決心做出改變。這些改變的步驟需要你付出持續(xù)緊湊、堅持不懈的行動。
亨利?梭羅在他著名的《瓦爾登湖》中寫道：“大多數(shù)老百姓默默地生活在絕望之中�！彪m然梭羅生活的年代是19世紀中期，但是現(xiàn)代人同樣生活得如此慘境。有多少人因害怕犯錯而卻步，他們認為什么都不做就不會犯錯，這可能是他們所犯的最大錯誤。有人說，生活
中最大的風險就是不冒險。事實確實如此。有多少人沒有朝著目標前進，而失去了獲得成功的樂趣。人生，不能總選擇下安全棋，從不冒險。人生意味著去生活、去體驗、去充分地表達自我。
當然，我們所有人在童年時期都有過失敗或者挫折的經(jīng)歷。失敗是再正常不過的事了！不幸的是，沒有人告訴我們只要堅持不懈地朝著目標努力，我們就不算失敗。從小我們就被允許，甚至被縱容放棄目標。我們更好的教育方式是告訴孩子，失敗并不是長久的，與其放
棄，不如從失敗中找到教訓，并努力在下一次中做得更好。
我們已然混跡于商海多年，所積累的經(jīng)驗就像“心靈魔音”一樣，一遍遍地在頭腦中反復播放，加強著我們自己所想、或者別人告訴我們的那些消極的想法。這些負能量是具有摧毀性的，它產(chǎn)生的后果相當嚴重。在本書及培訓課中，我闡述了如何克服這些負能量，并使之轉換成正能量的方法。我們不但要遠離帶有負能量的人或事，還要改變思考方式，包括如何做人、如何做領導者。我們腦中所想的會直接反映在你身上，以及你的事業(yè)中。
我知道你也許曾經(jīng)聽說過這些，但我想和大家分享一些更高深的理論，以便你在類似的情況下找到問題的根源。如果我們知道掌控生活的內在規(guī)律就可以更有效地做出改變的話，那么我們可以通過改變我們的決定和想法從而改變生活的結果。我的目的就是在這個過程中幫助你和你的企業(yè)。
首先，我們先暢想一下未來五年或者十年之后你的公司是什么樣的。我們想的越多，這些想法就越會成為我們內心的渴望�；叵胍幌履阕畛跏侨绾伍_始在公司或者職場中攀爬的？你需要相信你自己。現(xiàn)在，作為高級管理層，你似乎站在了階梯的頂端，但你只是站在這一個階梯的頂端。在你的專業(yè)知識和經(jīng)驗之外還存在一個新的階梯，而這個階梯將會把你帶到更高的地方。
很多專業(yè)人士在成為CEO或者經(jīng)理之后，以為自己已經(jīng)到達了頂端，而且他們認為自己獲得了最終的成功和經(jīng)濟上的保障。有些人認為他們位于群山之巔，如果他們在這場游戲中不能永遠保持制高點的話，那么就只有一條下坡路可走。他們害怕走下坡路，所以見好就收、提前退休則成為了很多人的選擇。
我認為提前退休有時候聽起來很美好，但是難道你不愿意自己在結束職業(yè)生涯前多迎接一些挑戰(zhàn)嗎？我不確定自己是否會退休，因為生活中有太多新奇的事情和機會了。
你是否愿意改變你的職業(yè)、變得更成功，更加高效地擔任領導者一職？你是否愿意運用更好的方法來發(fā)揮你的領導才能？而且，在這個過程中能夠積累更多的財富，你是否愿意呢？
當你成為管理團隊的一員時，每個成員都倚仗你來做決策。雖然這個團隊的成員們都很有作為，但是你才是應該展現(xiàn)領導才能的人，你的態(tài)度是他們行動的依據(jù)。

02 人生需要目標

人生如果沒有目標，就好像航行在大海中的船沒有指南針或者六分儀。你如何才能找到目標呢？我覺得我們誰都不想漫無目的地度過一生，無所事事、了無生趣。找到我們所擅長的事情也不是偶然，發(fā)現(xiàn)我們獨一無二的才華，并好好地運用這些才華就是我們生活在這個地球上的原因。每個人所擁有的天分和才華都不一樣，每個人都有屬于自己的、唯一的特長。也許你和別人的某種才華相似，但是別人不可能和你具備的特點完全一樣。
我和你一樣，都是通過在不同工作和職業(yè)中的實踐才找到自己的目標的。如果你還不確定，那么我們將在這個過程中一起去發(fā)現(xiàn)。
如果你正做著一份收入頗豐卻難以讓你快樂的工作，那么你也許需要再三考慮一下你的人生目標了。也許你很享受你在大學時所讀的專業(yè)，并有著很高的天分；也許你很懷念二十來歲時做的那份工作。但那時有人告訴你，雖然你的選擇很有趣，但是“錢途”一片渺茫。我和其他的很多人都一致認為，這是無稽之談。他們之所以這么說，是因為他們想說服你然后讓你去做他們希望你做的事情。但是，我再重申一次，這絕對是無稽之談。只要去做你喜歡做的事情，你都是有“錢途”的。
艾拉?威廉姆斯曾說：“如果一口咬掉，難以下咽，那么就小口嚼爛�！蔽蚁胝f的是，發(fā)展你的職業(yè)道路和如何做領導者都有共同的一個步驟，就是確定自己的意圖。接下來思考你的人生夢想是什么，再制訂計劃，最后獲得成功。我們將在本書后面的章節(jié)中討論如何制訂計劃并予以實現(xiàn)。
我在與一些客戶接觸時，發(fā)現(xiàn)他們有一個錯誤就是誤把計劃和提議當作行動。如果你和員工一直困在很多消耗時間的活動中，那么你們就掉入了一個陷阱。成功不是沒有困難，創(chuàng)造困難也要上；成功不是馬馬虎虎地處理大量的書面工作，而沒有實質性的結果或增加收入。
職業(yè)行為包含了真正去實現(xiàn)目標和經(jīng)營企業(yè)的方法。有的人總是解決了重大危機而忽略了小問題，這才是真正偏離了經(jīng)營之道。如果真是有重大危機亟待解決，那么人們應該停下來，克服危機或者解決問題，然后再回歸到他們的主業(yè)上來。如果你的企業(yè)主要是制造小裝飾品，那么你就把小裝飾品做好，不要被其他毫不相關的事情所牽絆。
在格里?羅伯特的《百萬富翁的思維》一書中，他在自我鼓勵中幾次用到“錢磁鐵”這個詞，我覺得它十分恰當?shù)乇磉_了職業(yè)行為的含義。羅伯特在第六條自我鼓勵的話中是這樣說的，“我十分擅長做正確的決策。我積極主動地創(chuàng)造機會，成功就不期而至了。我的好習慣和行動力使我生財有道。我知道如何提出問題，如何獲得答案，而一旦得到答案，我就立即付諸行動”。作為一名顧問，我覺得上面的內容就是你每天要做的工作，這就是你在職業(yè)道路上所追求的結果。
如果你之前從來沒有嘗試過自我鼓勵，那么你可能會覺得有點奇怪，但是這確實是一個積極有效的方法，它能鍛煉人的正思維。這種自我鼓勵的意念十分強大，它會使你的生活發(fā)生很大的改變，從而獲得成功。幻想你的目標已經(jīng)實現(xiàn)，這是成功的第一步。