一本會徹底顛覆你對商業(yè)的看法，挑戰(zhàn)你的商業(yè)思維極限的書。它包含了101項來自各領(lǐng)域驚人的科學實驗，并將世界一流的研究與商業(yè)完美結(jié)合，匯集成當今世上最絕妙的商業(yè)理念。
在這本書里，將會解答商務(wù)人士迫切想知道答案的重要商業(yè)問題：
·為什么與長期利益相比，人們更偏愛短期利益？
·為什么人們在郵件中更容易撒謊？
·為什么有選擇總比沒選擇好？
·為什么權(quán)力會導致多疑？
你會發(fā)現(xiàn)你認為的常識未必真的會發(fā)生。它將教會你在邁出第一步前先學會如何想才是正確的，如何做才能彌補理論知識與商業(yè)實踐之間的差距，從而樹立正確的商業(yè)理念。
【英】安東尼奧·韋斯（Antonio E. Weiss）
·既是一位作家也是一位管理顧問。他的上一本書《經(jīng)理人成功密鑰：工作環(huán)節(jié)全剖析》（Key Business Solutions）入圍“2013年英國特許管理學會年度管理圖書獎”的候選名單。該書作為史密斯管理類暢銷書，被翻譯成多種語言版本，并在世界各地發(fā)行。
·作為一名管理顧問，他為許多著名的公共機構(gòu)和公司提供了戰(zhàn)略咨詢，并給出了關(guān)于能力建設(shè)和業(yè)績提升方面的權(quán)威建議。他也是倫敦最大的繼續(xù)教育學院的董事會成員。他以優(yōu)異的成績獲得了英國劍橋大學歷史學學士和碩士學位。你可以通過他的個人網(wǎng)站聯(lián)系他：www.antonioweiss.com。
導言 如何將理論轉(zhuǎn)化為結(jié)果 /I
實驗 1 為什么知識不一定就是力量 I
第一部分 \ 關(guān)于職場的實驗 1
第1章 關(guān)于職場心理學的實驗
實驗 2 理性與感性并存的你 4
實驗 3 情緒是如何改變你的思維 6
實驗 4 冒險行為背后的生物學 8
實驗 5 為什么有選擇總比沒選擇好 11
實驗 6 為什么信心確定直覺的準確性 13
實驗 7 為什么有親和力未必是件好事 15
實驗 8 為什么情感的支持對于成功至關(guān)重要 18
實驗 9 你的意志力是寶貴且有限的 20
實驗 10 稍微落后一點的積極影響力 22
實驗 11 關(guān)于規(guī)劃的謬誤 24
第2章 關(guān)于職場生存的實驗 導言 如何將理論轉(zhuǎn)化為結(jié)果 /I
實驗 1 為什么知識不一定就是力量 I
第一部分 \ 關(guān)于職場的實驗 1
第1章 關(guān)于職場心理學的實驗
實驗 2 理性與感性并存的你 4
實驗 3 情緒是如何改變你的思維 6
實驗 4 冒險行為背后的生物學 8
實驗 5 為什么有選擇總比沒選擇好 11
實驗 6 為什么信心確定直覺的準確性 13
實驗 7 為什么有親和力未必是件好事 15
實驗 8 為什么情感的支持對于成功至關(guān)重要 18
實驗 9 你的意志力是寶貴且有限的 20
實驗 10 稍微落后一點的積極影響力 22
實驗 11 關(guān)于規(guī)劃的謬誤 24
第2章 關(guān)于職場生存的實驗
實驗 12 保持誠實才是獲得心儀工作的捷徑 28
實驗 13 6秒鐘找到夢寐以求的工作，可能嗎 30
實驗 14 海外工作經(jīng)驗對晉升究竟有多大好處 32
實驗 15 出勤率很重要 34
實驗 16 請假會影響你的職業(yè)晉升嗎 37
實驗 17 阿諛奉承與職業(yè)晉升 39
實驗 18 要想做到公司最高管理層，你必須成為一名通才 42
實驗 19 為什么壓力過大會導致決策失誤 44
實驗 20 為什么在職場中的女性不可以輕易發(fā)怒，而男性卻可以 46
實驗 21 設(shè)立的目標越多，實現(xiàn)的幾率就越小 48
實驗 22 幫助別人就是在幫助自己 50
實驗 23 為什么偶爾的咒罵并不是件壞事 53
實驗 24 提防病態(tài)建筑綜合征 55
實驗 25 職場中的競爭 57
實驗 26 從你熟悉的地方開始創(chuàng)業(yè) 60
第3章 關(guān)于自我管理的實驗
實驗 27 如何改善你的記憶 64
實驗 28 工作壓力大？去跑步吧 66
實驗 29 找出你自己最佳狀態(tài)的時段 68
實驗 30 想要真正提高，唯有熟能生巧 70
實驗 31 對24小時隨時待命說NO 73
實驗 32 千萬不要通宵熬夜 75
實驗 33 上班時間上網(wǎng)沖浪并非壞事 78
實驗 34 戒掉壞習慣 80
實驗 35 如何打造自信的形象 82
實驗 36 進步是獲得工作滿足感的最大驅(qū)動力 85
實驗 37 做時間的富人：花時間去幫助他人 87
第二部分 \ 關(guān)于管理的實驗 91
第4章 關(guān)于領(lǐng)導藝術(shù)的實驗
實驗 38 為什么領(lǐng)導的有效性取決于與員工的關(guān)系 94
實驗 39 為什么情緒反復無常的領(lǐng)導對員工的傷害最大 96
實驗 40 是什么成就了一名優(yōu)秀的CEO 98
實驗 41 如何分辨領(lǐng)導是否在說謊 100
實驗 42 關(guān)于領(lǐng)導頭上的光環(huán)效應 102
實驗 43 高處不勝寒：為什么權(quán)力會導致多疑 105
實驗 44 如何成為一名最好的決策者 107
實驗 45 如何成為像肯尼迪一樣的魅力先生 109
實驗 46 如何挑選你的接班人 112
實驗 47 不同的領(lǐng)導風格會對公司戰(zhàn)略產(chǎn)生怎樣的影響 114
實驗 48 偉大的領(lǐng)導如何給其他人帶來啟示 116
第5章 關(guān)于團隊管理的實驗
實驗 49 超級明星在團隊中的消極影響 120
實驗 50 情緒感染對團隊的影響力 122
實驗 51 如何避免圈子文化在公司的泛濫 124
實驗 52 薪酬差距對團隊表現(xiàn)的影響 126
第6章 關(guān)于企業(yè)管理的實驗
實驗 53 如何擺脫會海的困擾 130
實驗 54 關(guān)懷員工的價值所在 132
實驗 55 如何將決策進行量化 134
實驗 56 如何看待員工業(yè)績的大起大落 137
實驗 57 外來的和尚真的好念經(jīng)嗎 139
實驗 58 外部任命還是內(nèi)部提拔 141
實驗 59 平衡CEO和董事會之間的權(quán)力至關(guān)重要 143
實驗 60 企業(yè)并購中的信任不對稱 146
實驗 61 如何防止公司商業(yè)機密被泄露 148
實驗 62 在家辦公的可行性到底有多大 150
實驗 63 精英制度所存在的潛在偏見 153
實驗 64 強勢的企業(yè)文化所帶來的利與弊 156
第7章 關(guān)于管理心理學的實驗
實驗 65 如何有效地委派任務(wù)和資源 160
實驗 66 選擇退出策略的妙用 162
實驗 67 如何減輕傳遞壞消息時的心理負擔 164
實驗 68 激發(fā)員工創(chuàng)造力的情緒過山車 167
實驗 69 延遲做決定的藝術(shù) 169
實驗 70 關(guān)于MBA學生作弊的商業(yè)倫理問題 171
實驗 71 管理神話是如何誕生的 173
第三部分 \ 關(guān)于商業(yè)經(jīng)營的實驗 177
第8章 關(guān)于商業(yè)模式的實驗
實驗 72 游戲化改變商業(yè)模式 180
實驗 73 迎接長尾時代的到來 182
實驗 74 理性已經(jīng)消亡，向動物精神致敬 184
實驗 75 如何把黑天鵝變成白天鵝 187
第9章 關(guān)于銷售與營銷的實驗
實驗 76 為什么優(yōu)秀的銷售員都是樂觀的人 192
實驗 77 故事永遠比事實更動聽 194
實驗 78 宜家效應的精髓——參與感 196
實驗 79 在不經(jīng)意間迸發(fā)無限的創(chuàng)意 199
實驗 80 如何避免信息的不對稱 201
第10章 關(guān)于消費者心理學的實驗
實驗 81 你越害怕失去，就越可能失去 206
實驗 82 刺猬和狐貍——為什么專家說的并不一定可靠 208
實驗 83 為什么好運總是偏愛漂亮的人 211
實驗 84 為什么免費贈品永遠比打折更吸引人 213
實驗 85 為什么為顧客提供的選擇越少，越能帶來銷售的增加 215
實驗 86 為什么人們偏好用已知的事情做參照 218
實驗 87 為什么同輩壓力能規(guī)范人們的行為 220
實驗 88 相信因果報應的好處是什么 223
實驗 89 什么時候顧客會忍受無禮的服務(wù) 225
實驗 90 為什么與長期利益相比，人們更偏好短期利益 228
實驗 91 顧客如何評估眾多的服務(wù)與產(chǎn)品 230
第11章 關(guān)于商務(wù)溝通的實驗
實驗 92 為什么人們在郵件中更容易撒謊 234
實驗 93 重點不在于你說了什么，而在于你怎么說 236
實驗 94 發(fā)揮未來的作用 239
實驗 95 社交網(wǎng)絡(luò)如何實現(xiàn)知識共享 241
實驗 96 如何擺脫刻板印象的影響 243
實驗 97 避免冗長無用的辭藻 245
實驗 98 想要任務(wù)得以貫徹執(zhí)行，就要不斷重復要求 247
實驗 99 有時候逃避回答問題就是最好的回答 250
實驗 100 推動變革合理化的辯論技巧 252
實驗 101 將謠言扼殺在搖籃里 255
導言 如何將理論轉(zhuǎn)化為結(jié)果
實驗 1 為什么知識不一定就是力量
將世界一流的研究成果與商業(yè)聯(lián)系起來，你將獲得巨大的效益。
你所需要知道的
是什么成就一名成功的首席執(zhí)行官？怎樣做才能獲得更多的晉升機會？我們應該相信那些專家的預測嗎？長期以來，人們總是會不耐煩地回答：“我們既不知道，也不可能知道——相信你自己的判斷就好了�！奔偃缥覀儸F(xiàn)在知道的比大多數(shù)人想的還多，而大多數(shù)時候我們的判斷又總是錯的一塌糊涂，那將會怎么樣呢？事實上，這就是現(xiàn)實。幾十年來，專業(yè)學者和研究人員一直在研究商務(wù)人士迫切想要得到答案的重要商業(yè)問題，并在這些問題上取得了一些成果。然而，到目前為止，他們這些令人驚嘆不已的發(fā)現(xiàn)得到的關(guān)注卻少之又少。這本書的就是要將那些開創(chuàng)性的研究發(fā)現(xiàn)介紹給你。
為什么你需要讀這本書
你多久聽到一次類似這樣的建議：“管理一個團隊的最好方法是給予他們自主權(quán)”；或是“聆聽顧客心聲”；甚至是“偉大的領(lǐng)袖是天生的，而不是后天養(yǎng)成的”。這些建議出自哪里呢？誰說它們是有用的呢？它們真的有用嗎？如果你有過這種感覺，認為自己缺乏商業(yè)和領(lǐng)導力方面的建議，那么這本書就是為你準備的�！额嵏矀鹘y(tǒng)的101 項商業(yè)實驗》網(wǎng)羅了學術(shù)界各個領(lǐng)域最新的、世界一流的研究，并聚焦于商業(yè)領(lǐng)域中一些重要話題，詳細地整合每個重要研究的結(jié)論。最后你將了解到：現(xiàn)實中，招聘人員看一份簡歷所花費的時間；咒罵是一種多么強大的止痛劑；如何分辨你的領(lǐng)導是否在說謊；明星員工是如何提高你自信心；為什么你所有的產(chǎn)品都應該像宜家家居的產(chǎn)品那樣，等等。請繼續(xù)讀下去！
一點提醒
就像每一個論點都有可反駁之處一樣，每一個偉大的理念或每一項偉大的研究也必然會引起爭論或質(zhì)疑。在總結(jié)現(xiàn)有研究時，本書總是盡可能地為讀者提供最客觀的方法。然而，一些話題不可避免地會引發(fā)爭議。研究成果總是存在著一些局限性。比如，如果日本的一項研究發(fā)現(xiàn)，與打折商品相比，顧客更偏愛帶有贈品的商品，這難道意味著美國的顧客也有同樣的偏好嗎？這種推論需要多次論證才能被接受。因此，本書中在介紹每一個研究之后，還伴隨著一些小建議，教你如何改變自己的工作方式或管理方式。有時，我們需要將一些研究成果轉(zhuǎn)化為富有邏輯性的實用品。這是否可行，常成為學者們激烈辯論的焦點。正因如此，我們希望你能對其中感興趣的主題深入鉆研，形成自己的觀點，這必定會讓你受益匪淺。本書中提到的大量研究都經(jīng)過了各領(lǐng)域?qū)＜业南嗷ピu閱以及學術(shù)界的嚴格審查，書中的一小部分研究并非直接來源于學術(shù)界，而是來自于包含著一些最佳商業(yè)思維的出版物。當然，任何錯誤的解析都完全歸咎于本書的作者。
如何閱讀這本書
本書共分為三個部分——關(guān)于職場的實驗，關(guān)于管理的實驗，關(guān)于商業(yè)經(jīng)營的實驗，你可以隨意閱讀。在每一項實驗中，你都會看到與這個實驗相關(guān)的一些重要研究總結(jié)（“為什么這很重要”），使你的工作方式更有效率的一些建設(shè)性意見（“實驗所帶來的商業(yè)啟示”）以及一些可以隨時引用的話，下一次和別人在辦公室談話時，你可以運用它們展現(xiàn)你的才華（“你可以對此說些什么”）。祝你閱讀愉快！
你可以對此說些什么
“世界上存在著許許多多驚人的研究，我們需要將它們轉(zhuǎn)化為日常的、具有實用性的商業(yè)思維。”“現(xiàn)在我了解了為什么計劃好的事卻常常不盡如人意——我掌握了一些巧妙的、創(chuàng)造性的方法，可以避免類似情況在未來再次發(fā)生�！薄跋乱淮斡腥藛栁摇鞘裁词鼓惝a(chǎn)生這樣的想法？’我可以將這本書推薦給他。”
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