史玉柱的致命營(yíng)銷(xiāo):關(guān)鍵時(shí)史玉柱做了什么
定 價(jià):36 元
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- 作者:李一函 著
- 出版時(shí)間:2015/1/1
- ISBN:9787549613656
- 出 版 社:文匯出版社
- 中圖法分類(lèi):F723
- 頁(yè)碼:230
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:16K
營(yíng)銷(xiāo),最核心的是要了解你是銷(xiāo)給誰(shuí)。
在中國(guó)的企業(yè)家里,恐怕很少有人經(jīng)歷過(guò)史玉柱這樣的大起大落,最后還能以一個(gè)成功大佬的姿態(tài)接受來(lái)自80后90后的學(xué)習(xí)、仰望和膜拜。所以所謂成功這件事,放在這個(gè)“巨人”身上,顯得有些那么不太尋常。
史玉柱自述有兩個(gè)特點(diǎn):一是真情實(shí)感,毫無(wú)矯揉造作;二是一邊打仗,一邊總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)不是從商學(xué)院躉來(lái)賣(mài)的。也就是說(shuō),史玉柱是寫(xiě)菜譜的人,而不是只會(huì)按菜譜做菜的廚子。
歷經(jīng)24年跌宕起伏,功成身退,讓我們體會(huì)史玉柱經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。
《史玉柱的致命營(yíng)銷(xiāo):關(guān)鍵時(shí)史玉柱做了什么》沒(méi)有深?yuàn)W的理論,鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華。往往在輕描淡寫(xiě)之間,一語(yǔ)道破營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
隨便翻翻就有收獲,反復(fù)體會(huì)更覺(jué)深刻。
除了降價(jià),你還有更重要的事!
讀完《史玉柱的致命營(yíng)銷(xiāo):關(guān)鍵時(shí)史玉柱做了什么》,你賣(mài)什么都成交!
學(xué)史玉柱最接地氣、最實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)“土辦法”,扔掉那些“搞不清、看不懂、學(xué)不會(huì)”的洋理論!
《史玉柱的致命營(yíng)銷(xiāo):關(guān)鍵時(shí)史玉柱做了什么》從史玉柱的生平經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷出發(fā),結(jié)合史玉柱的經(jīng)典講話,著重剖析兩次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中值得回味的重要節(jié)點(diǎn)以及史玉柱的失敗所帶來(lái)的啟示,旨在向諸位讀者傳遞“創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有太晚的開(kāi)始”的觀念。
李一函,畢業(yè)于某高校中文系,曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)多家刊物上發(fā)表了40余篇文章,參與策劃編輯了暢銷(xiāo)圖書(shū)《聽(tīng)南懷瑾講論語(yǔ)》,以及《聽(tīng)南懷瑾講莊子》《聽(tīng)大師講莊子》《思路決定出路》《每天學(xué)點(diǎn)管理博弈學(xué)》等。
序言 從來(lái)沒(méi)有太晚的開(kāi)始,只有猶疑不決的邁步
第一章 敢打破過(guò)去的規(guī)則,成功就永遠(yuǎn)不會(huì)姍姍來(lái)遲
征途:為了出路,一不小心“攪了局”
把一款2D做到極致,讓別人沒(méi)有2D可做
文化的約束:《魔獸世界》也就只能這樣了
玩游戲,韓國(guó)人說(shuō)了不算
沒(méi)做到第一就別談成功
第二章 大氣創(chuàng)業(yè):立目標(biāo),然后攢信心
創(chuàng)業(yè)的性質(zhì):有點(diǎn)悟性,有點(diǎn)耐性
赤膊上陣,做東方的IBM
三大戰(zhàn)役總動(dòng)員:用5000萬(wàn)的廣告轟動(dòng)中國(guó)
賭徒思維:不冒險(xiǎn)還做什么企業(yè)?
玩出來(lái)的工作:除了愛(ài)好,“神馬都是浮云”
付出婚姻的代價(jià):第一次哭,最后的淚
第三章 成功需要方向:向沒(méi)錢(qián)的人營(yíng)銷(xiāo)注定是要失敗的
成功不是運(yùn),失敗不是命
成功了,你的路就是成功之道
免費(fèi)之道:培養(yǎng)回頭客,穩(wěn)賺循環(huán)錢(qián)
抓住有錢(qián)的客戶(hù),養(yǎng)住有閑的玩家
不贏利的企業(yè)其實(shí)是道德缺失
第四章 面向市場(chǎng):教材寫(xiě)不出營(yíng)銷(xiāo),你更讀不懂營(yíng)銷(xiāo)
新的玩法就是一種創(chuàng)意
一切不砸錢(qián)的廣告都是在浪費(fèi)錢(qián)
老百姓記住的,都是廣告做得不咋地的
二元營(yíng)銷(xiāo):讓“空軍”和“陸軍”打配合
戰(zhàn)略聚焦:別人顧不到的地方,我們就一舉拿下
去農(nóng)村找市場(chǎng):尋找市場(chǎng)要往下看
第五章 讀刨業(yè)真經(jīng),不如讀消費(fèi)者的心
比專(zhuān)家更專(zhuān)家的是消費(fèi)者
一讀終生久:工作退休,游戲不退休
改變消費(fèi)者的想法比登天還難
時(shí)代的逼迫:誰(shuí)都想偷懶,但誰(shuí)都不得不創(chuàng)新
資本家思維:經(jīng)營(yíng)是今天的事,賺錢(qián)是明天的事
洗腦廣告:腦白金不這么賣(mài)能火嗎?
第六章 有好處一塊分,有問(wèn)題一起上
我的團(tuán)隊(duì),我很滿意
因?yàn)橹就篮,所以不離不棄
真誠(chéng)的力量:你的尊重,員工能懂
親戚不能來(lái),直系親屬不能來(lái)
永遠(yuǎn)不碰不受他人支持的項(xiàng)目
第七章 有執(zhí)行,就不會(huì)有太晚的開(kāi)始
沒(méi)有執(zhí)行力,干勁從何而來(lái)?
苛責(zé)細(xì)節(jié):寧可錯(cuò)判,也絕不遺漏
再小的功勞也是功,再大的苦勞也是零
第八章 不怕吃苦,就怕苦吃得不值
今天的腳下,踩著一堆刻骨銘心的失敗
一不小心,創(chuàng)業(yè)就有14種死法
再牛的企業(yè),病了也撐不過(guò)12個(gè)月
誘惑都是難耐的
堅(jiān)強(qiáng)能降低成功的門(mén)檻
第九章 讓失敗充滿意義:高山賞風(fēng)景,低谷撿黃金
巨人在高調(diào)中破產(chǎn),在低調(diào)中復(fù)蘇
破產(chǎn)可以,欠債不行
東山再起的資金全靠擠
批評(píng)能幫助人重新開(kāi)始
意志是在失敗中鍛煉出來(lái)的
第十章 向未來(lái)借力:回憶過(guò)去的苦,不如展望明天的甜
當(dāng)大家都上市以后,我們重新回到了起點(diǎn)
有限的腦力就該想想明天
定下戰(zhàn)略,把戰(zhàn)術(shù)留給部下去思考
《史玉柱的致命營(yíng)銷(xiāo):關(guān)鍵時(shí)史玉柱做了什么》:
我對(duì)金山比較熟,但現(xiàn)在不急著說(shuō),幾個(gè)月后你就能看出來(lái),我一款游戲就把它所有游戲都超過(guò)了。QQ可怕但也不同類(lèi),不是我們這個(gè)圈子內(nèi)的。
——史玉柱對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者談他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手延伸閱讀史玉柱在高調(diào)宣布進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí),曾經(jīng)興致勃勃地談起他主要的幾個(gè)潛在對(duì)手,盛大、九城、金山和騰訊。在他看來(lái),在網(wǎng)絡(luò)游戲上,自己作為一個(gè)合格的玩家和真正的業(yè)界挑戰(zhàn)者,是知彼知己的。
史玉柱的眼光,其實(shí)從來(lái)都沒(méi)有超出市場(chǎng)之外。
他堅(jiān)持走不同于傳統(tǒng)網(wǎng)游發(fā)展的道路,早在初始代理游戲的時(shí)代,他就開(kāi)始考慮要開(kāi)發(fā)一個(gè)自主性的民族游戲。他第一個(gè)為免費(fèi)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)游戲;他第一個(gè)在游戲中加入“股票系統(tǒng)”、“寵物代練系統(tǒng)”;他第一個(gè)把休閑小游戲引入MMORPG(指大型多人在線角色扮演游戲)!啊墩魍尽纺J健笔侵袊(guó)網(wǎng)游發(fā)展的分水嶺,為網(wǎng)游發(fā)展提供了全新方向和全新思路。