《銷售改變你的一生》：
　　
　　曾看到一則笑話——問(wèn)：“如何癱瘓美國(guó)，干掉總統(tǒng)可以嗎？”答：“不行。不過(guò)，如果總統(tǒng)把所有銷售員都關(guān)起來(lái)，你的目的就達(dá)到了。”沒(méi)有總統(tǒng)，社會(huì)還可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)——比利時(shí)連續(xù)一年沒(méi)有政府，社會(huì)也沒(méi)有出現(xiàn)重大動(dòng)蕩。若沒(méi)有銷售員，我們社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)陷入混亂。聽(tīng)起來(lái)似乎不合理，仔細(xì)想?yún)s真是這么一回事兒。
　　美國(guó)前總統(tǒng)克林頓有一句在營(yíng)銷界流傳極廣的話，他說(shuō)：“如果不做總統(tǒng)，就做銷售員�！笨赡苡腥藭�(huì)說(shuō)克林頓總統(tǒng)擅長(zhǎng)外交辭令，這句話不過(guò)是隨便說(shuō)說(shuō)而已。不過(guò)，細(xì)一思索便會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的幕后推手，銷售員的作用絲毫不亞于任何一位總統(tǒng)。作為總統(tǒng)，克林頓當(dāng)然比大多數(shù)人更能理解銷售員對(duì)一個(gè)國(guó)家的重要性，也更能理解銷售能力對(duì)一位總統(tǒng)意味著什么。
　　我們都知道，很多皇帝天生就是皇帝，總統(tǒng)卻不是天生的總統(tǒng)。世界上大多數(shù)帝王都是政權(quán)的傳嗣者，無(wú)須做多少努力，便可以坐南朝北，君臨天下。而不少總統(tǒng)卻都曾是不起眼的小角色：?jiǎn)讨巍とA盛頓曾是一名土地丈量員，林肯曾是一名船員，里根曾是一名演員，克林頓曾是一名律師。
　　這些曾經(jīng)的小人物，他們是如何邁向權(quán)力頂峰的呢？因?yàn)閼?zhàn)功嗎？不是，美國(guó)史上參加過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的總統(tǒng)寥寥無(wú)幾。是因?yàn)檎��?jī)嗎？從基層一步一步坐上總統(tǒng)寶座的也并非主流。如果熟讀美國(guó)總統(tǒng)的傳記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谶~向總統(tǒng)寶座的時(shí)候，大都做過(guò)一件事，那就是銷售！其實(shí)總統(tǒng)也是銷售員，只不過(guò)他銷售的不是具體的產(chǎn)品，而是一種治國(guó)理念。他們反復(fù)在公民面前推銷自己的治國(guó)方略，并證明它的可行性，力圖使人們相信：相信他，跟隨他，就能得到大家想要的生活。關(guān)于這一點(diǎn)，奧巴馬總統(tǒng)曾經(jīng)說(shuō)：“美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選，實(shí)際上是理念之爭(zhēng)�！比绻�把“治國(guó)理念”看作是一種特殊的產(chǎn)品，總統(tǒng)其實(shí)就是銷售員！和銷售員一樣，總統(tǒng)也需要時(shí)時(shí)刻刻地推銷自己，讓別人接受自己。
　　在他們把自己的產(chǎn)品（治國(guó)理念）拋出之前，首先要做的就是把自己銷售給大眾。銷售員受歡迎，他的產(chǎn)品就會(huì)暢銷；總統(tǒng)受大眾歡迎，他就可以在競(jìng)選中勝出。
　　1942年出生于墨西哥的�？怂�，在墨西哥城伊比利亞美洲大學(xué)畢業(yè)后，去美國(guó)留學(xué)，就讀于哈佛大學(xué)。
　　哈佛大學(xué)畢業(yè)后，�？怂够貒�(guó)，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐目煽诳蓸?lè)公司分公司從事銷售員工作。為了迅速打開(kāi)局面，他雇人制作了一批精美的日歷牌，上面印上可口可樂(lè)的標(biāo)識(shí)和自己的頭像，贈(zèng)送給墨西哥的大型超市與日用品批發(fā)商。
　　在頻繁看日歷的過(guò)程中，可口可樂(lè)迅速被墨西哥的商家和消費(fèi)者所接受。按照日歷上印刷的聯(lián)系方式，主動(dòng)找福克斯進(jìn)貨的商家日益增多。
　　可口可樂(lè)公司總裁在董事會(huì)上不無(wú)驕傲地說(shuō)，福克斯這塊“小牌子”（日歷牌）的威力，無(wú)異于一顆重磅炸彈，它為可口可樂(lè)公司打開(kāi)中關(guān)洲市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)秀，�？怂购芸鞆囊幻�普通銷售員晉升為可口可樂(lè)墨西哥及拉美地區(qū)公司的總裁，成為墨西哥家喻戶曉的知名企業(yè)家和談判高手。
　　1982年，福克斯加入墨西哥國(guó)家行動(dòng)黨，開(kāi)始步入政界，1988年當(dāng)選為墨西哥聯(lián)邦議員，1995年當(dāng)選為瓜納華托州州長(zhǎng)。1999年，福克斯辭去州長(zhǎng)職務(wù)，正式代表墨西哥國(guó)家行動(dòng)黨參加總統(tǒng)大選，并順利當(dāng)選墨西哥總統(tǒng)。
　　雖然出身于銷售員的�？怂巩�(dāng)上了總統(tǒng)，但并不是每個(gè)銷售員都能做總統(tǒng)，世界上也不需要那么多總統(tǒng)。那么不做總統(tǒng)的銷售員，還可以做些什么呢？根據(jù)相關(guān)調(diào)查，當(dāng)今世界各大公司的總裁，70％都是銷售員出身，而且做銷售員出身的創(chuàng)業(yè)者，其成功率也比其他人高出很多。這一切，都源于做銷售工作特別鍛煉人，特別成就人。
　　再美麗的產(chǎn)品，如果沒(méi)有銷售員抬轎子，也無(wú)法“嫁”出去。銷售，過(guò)去需要，現(xiàn)在需要，未來(lái)仍然需要。它將永遠(yuǎn)和物質(zhì)生產(chǎn)一同并存，永不消失。
　　這個(gè)世界離不開(kāi)銷售，在眾星閃耀的銷售員隊(duì)伍中，有一些人成長(zhǎng)為太陽(yáng)般輝煌的金牌銷售員，有的轉(zhuǎn)行成為赫赫有名的政治家、實(shí)業(yè)家。他們頭腦聰明，經(jīng)歷傳奇，業(yè)績(jī)驚世駭俗。他們的生命像一條河，有跌宕起伏，有波瀾壯闊。他們的生命像陽(yáng)光，有陰郁幽暗，也有陽(yáng)光明媚。他們本身就是一卷壯麗的史詩(shī)，讀起來(lái)讓人蕩氣回腸。
　　……