“還想再多聽一些有關(guān)戰(zhàn)略方面的東西�！�
　　讀完《戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練手冊1》一書的朋友們，都異口同聲地提出了這樣的要求。那本書并非旨在講述怪誕的故事，因此我本以為大家讀完后會想接觸些別的內(nèi)容。但跟朋友們進(jìn)行深入交流后，我發(fā)現(xiàn)大家是真的想要了解更多的有關(guān)戰(zhàn)略方面的內(nèi)容。
　　《戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練手冊2》為了幫助讀者將平時很難使用到的戰(zhàn)略思考能力在日常生活中進(jìn)行鍛煉，以提問的形式，促進(jìn)大家想象力的拓展，從而達(dá)到訓(xùn)練戰(zhàn)略思考能力的目的。
　　本書針對的是那些在日常工作中多少需要進(jìn)行戰(zhàn)略立案的讀者。通過書中案例和方法的引導(dǎo)來告訴大家戰(zhàn)略思考能力該如何鍛煉。
　　鍛煉方法有如下4個步驟：（1）摒棄常識；（2）將問題進(jìn)行理論分解；（3）靈活地想象；（4）根據(jù)眾多的事例類推。
　　通常優(yōu)秀的商務(wù)人士，在日常的工作和生活中能做到：（1）按照常識行事；（2）保持穩(wěn)定的高效率；（3）不斷提高自己的專業(yè)能力，最后達(dá)到事業(yè)的巔峰。這些對做好工作是非常重要的。
　　但是，對于平常認(rèn)真工作的人來說，一個季度一次或者一年一次，在必須進(jìn)行戰(zhàn)略思考時突然要做到“摒棄常識”時，身體上或大腦也許無法跟得上吧？
　　所以，為了鍛煉在工作中能使用的戰(zhàn)略思考能力，每天花上30分鐘，或者至少10分鐘，有意識地進(jìn)行超常識的思考能力的訓(xùn)練是很有必要的。
　　戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練，就從下面簡單的銷售戰(zhàn)術(shù)開始吧。
　　問題01
　　銷售人員是如何捆綁贈品的？
　　在小商店中，經(jīng)常能看到銷售的食品上附帶贈品吧？便利店里的贈品一般和商品捆綁在一起。在超市，也經(jīng)常能看到銷售人員在將贈品與商品相互捆綁的情景吧？此時，店鋪對銷售人員做出某個指示。為了將綁有贈品的商品更好地銷售出去，銷售人員所要注意的地方到底有哪些呢？
　　提示：這是個訓(xùn)練想象力的問題。不要僅滿足于答對，而要訓(xùn)練自己盡可能多地想出各種解答的能力，至少要想出3種答案。為了讓消費者對于有贈品的商品“想購買”，銷售人員到底得做哪些努力呢？
　　■留一部分商品不捆綁贈品
　　從完整處理工作的觀點來看，貨架上所有的商品都是應(yīng)該捆綁上贈品的，但是經(jīng)常能看見貨架上的商品沒有全部附送贈品的情況。這樣做，消費者會想到“馬上贈品就沒了”，于是就著急購買了。實際上，商店里的銷售人員會不斷巡視，一旦發(fā)現(xiàn)捆綁有贈品的商品全部賣完，就會在剩余的商品上繼續(xù)捆綁贈品。
　　我想回答出該問題和沒有回答出該問題的人應(yīng)該都有。
　　在食品公司和日用品公司工作的人，肯定有知道“捆綁贈品時，故意將一部分商品剩下來”這種最常見的銷售戰(zhàn)術(shù)的吧。
　　但是，不從事這類工作的人，在接觸到自己工作以外領(lǐng)域里不一樣的戰(zhàn)術(shù)時，肯定有人會恍然大悟吧？
　　如果跟閱讀一般的知識問答書那樣，問題答對了就開心，答錯了就郁悶，接著再進(jìn)行下一個問題，這種讀書方法當(dāng)然也可以，但是對于進(jìn)行戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練來說有些浪費。
　　剛才說要至少想出3種可能性，大家回答得怎么樣？想到3種不同的答案，是進(jìn)行戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練的第一步。
　　●贈品要盡量往前陳列（放置的基本原則）