《推銷實(shí)訓(xùn)》是國(guó)家示范性高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革成果的體現(xiàn)，也是編者二十多年來在高職院�！吧唐吠其N”課程教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。關(guān)于本教材，有以下幾點(diǎn)在此作以說明。
　　1．工作任務(wù)操作仿真性強(qiáng)，創(chuàng)新教材呈現(xiàn)形式《推銷實(shí)訓(xùn)》是“商品推銷”課程的配套實(shí)訓(xùn)教材，強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作。為此，教材在體例上大膽創(chuàng)新，按照工作步驟、工作任務(wù)，以填空的形式，引導(dǎo)學(xué)生完成推銷實(shí)際操作，并配以適當(dāng)?shù)奶崾菊f明、崗位資訊、操作實(shí)例以保證學(xué)生獨(dú)立完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)工作。同時(shí)，鞏固專業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)與推銷崗位工作的零距離結(jié)合。
　　2．突破傳統(tǒng)推銷類教材的體系，按照流通領(lǐng)域的不同設(shè)計(jì)推銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目按照流通領(lǐng)域的不同設(shè)計(jì)推銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)與實(shí)際推銷崗位工作任務(wù)的一致。
　　每個(gè)企業(yè)推銷人員的工作職責(zé)是基本相同的，但面對(duì)的市場(chǎng)不同，推銷對(duì)象（顧客）和推銷客體（推銷的商品）不同，追求的利益點(diǎn)也有顯*的不同。因此，在推銷的具體方法、推銷重點(diǎn)上會(huì)有所不同。為此，書中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與內(nèi)容選取了在實(shí)際推銷崗位中具有代表性的工作內(nèi)容，具體包括店面推銷實(shí)訓(xùn)、渠道推銷實(shí)訓(xùn)、組織市場(chǎng)推銷實(shí)訓(xùn)、電話推銷實(shí)訓(xùn)等四個(gè)典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
　　3．推銷工作一線人士參與，培養(yǎng)推銷崗位新技能編者在教材設(shè)計(jì)與撰寫過程中，反復(fù)與校企合作企業(yè)相關(guān)人士進(jìn)行討論，許多設(shè)計(jì)思路、操作案例均出自編者多年的商務(wù)實(shí)踐和校企合作企業(yè)的無私提供。