推薦序
2017年夏，在上海一個關于國際經(jīng)濟與貿(mào)易主題的論壇上，我第一次遇到了本書主要作者楊杜澤和沈莉娟。當時，楊杜澤還就新型談判學做了介紹。后來他們告訴我，打算出版一本關于數(shù)字經(jīng)濟時代背景下的新型談判學的書，想請我給這本書寫一篇序。
我一般不給人寫序，但是，這次我覺得作者在新型談判學方面做了有意義的探索和求證，而這些探索和求證又能夠幫助人們更好地取得成功，所以我答應了。另外，我本人也長期在寶鋼、西門子和高新科技園等單位工作，工作中很重要的內(nèi)容就是談判。經(jīng)過幾十年的談判，我積累了一些經(jīng)驗和體會，也一直想把這些經(jīng)驗和體會寫出來，卻苦于沒有足夠的時間�，F(xiàn)在有人寫了，能夠給他們作序，也算是一種樂趣吧。
需要說明的是，在人類的政治、經(jīng)濟領域和日常生活中，談判很重要，談判技巧也很重要。但是，任何技巧，哪怕是最高超的技巧，都必須以扎實的專業(yè)知識為基礎。我在寶鋼工作期間， 參加了許多重要的國際談判，感觸很深，在此僅舉一例。
20 世紀八九十年代，許多中國企業(yè)開始涉足國際市場，最初的做法就是在家門口與外商建立合資企業(yè)。由于國內(nèi)企業(yè)尚處于成長期，參與國際市場競爭的經(jīng)驗普遍不足，不少外商利用中國企業(yè)這方面的弱勢，提出了非�？量痰暮腺Y條件，制定合同條款時常常把利好留給自己，而把風險推給中方。當時，中國企業(yè)急需外資，所以，盡管面對的是不平等條約，多數(shù)時候也只能忍氣吞聲。那時，我剛從國外留學回來，懂得一點國際市場的游戲規(guī)則，發(fā)誓要改變中國企業(yè)與外商談判時的弱勢地位。機會終于來了。有一次，中外雙方打算成立一家合資公司，由中方控股，占60%的股份，外方占40%的股份。董事會由5人組成，3人來自中方，另2人來自外方。在設置合資章程時，外方提出的 公司重大決策必須經(jīng)過董事會成員三分之二以上同意，方能生效 的條款引起了我的注意。這項看似合理的要求，實則暗藏玄機。三分之二以上同意，即需要至少66.67%的人同意，但中方董事僅占全體董事會成員的60%，也就是說，外方雖然只占40%的公司股份，卻掌握著一票否決權。外方的數(shù)字游戲被我識破，只有把三分之二變?yōu)榘霐?shù)，中方企業(yè)才能真正實現(xiàn)控股。外方不得不服，中方的利益得到了維護。后來，這樣的談判越來越多。久而久之，外商知道中國也培養(yǎng)出了深諳國際市場游戲規(guī)則的談判人員，就不敢再小覷我們了。
當下是數(shù)字經(jīng)濟、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算等重大科技迅速發(fā)展的關鍵期，中國也正處于改革開放40周年這個大踏步前進的關鍵期，跨境電商的興起和國際化浪潮使市場風起云涌。在這種時代背景下，談判到底發(fā)生了怎樣的變化，是大家非常關注的。談判無處不在，小到生活中的伴侶間、家人間，工作中的同事間、上下級間，大到企業(yè)、政府、國際組織間，都無時無刻不存在談判。隨著生活水平的不斷提高，人們越來越重視生活品質(zhì)和融洽的人際關系。隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們也感受到前所未有的高強度壓力。通過學習談判學，提高談判成功率， 提升家庭、生活、事業(yè)、人際關系等多方面的滿意度，提升個人、企業(yè)和政府的績效，是我們每個人的需要。具備一定的談判思維、談判技巧，懂得談判策略，了解影響談判成敗的因素，提升談判心理素質(zhì)，是生活在現(xiàn)代社會必備的生存技能。
這本書的創(chuàng)作團隊中的每個人都具備豐富的國際化教育背景和全球化視野，都有在國外接受教育的經(jīng)歷。他們中有創(chuàng)業(yè)者、頂尖大學商學院的教授、公司創(chuàng)始人或管理者、記者等，都曾經(jīng)深入研究過管理、咨詢、談判、教育等多個領域和學科，并已經(jīng)在各自的領域取得了不少成績。
這本書融合了世界范圍內(nèi)頂尖談判專家的經(jīng)驗，闡釋促使談判成功的各種為人處事的智慧，結(jié)合豐富的經(jīng)典談判案例，解析了影響談判的十個要素、二十六種實用的談判策略，凸顯了新時代背景下談判的創(chuàng)新方法。這本書中的許多觀點，可以說是充滿創(chuàng)意和獨樹一幟的。
這本書將諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者們與談判相關的貢獻和老百姓的日常談判經(jīng)歷完美結(jié)合，寫得通俗易懂，令人愛不釋手。
我曾向主創(chuàng)團隊問起他們寫這本書的初衷，我發(fā)現(xiàn)他們有一種與眾不同的利他和慈善思維，以及充滿朝氣和成熟圓融的正能量。正值事業(yè)蓬勃上升期的他們，平均年齡不到40歲，是社會的中堅力量，希望更多的讀者能夠看到并感受到他們的正能量，這也是我支持他們的一個重要原因。
這本書致力于為大家提供解決生活工作中的大量沖突的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術、方法和措施。在全世界對數(shù)字經(jīng)濟、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新投資如火如荼的背景下，高效優(yōu)雅地談判能幫助大家輕松抵抗負能量和錯誤落伍思維。從這個角度，提升全民綜合素質(zhì)和談判能力，改善大眾的生活品質(zhì)，傳播最新思想，就是造福讀者的行為。
這本書的創(chuàng)作團隊花了數(shù)年的時間整理材料，之后悉心寫作，十易其稿，追求卓越。我可以感受到作者們希望幫助讀者提升自己的真誠之心，但愿此書去到每位讀者身邊后能提升讀者的談判能力，讓新型談判思維影響到每位讀者。希望讀者們閱讀這本書后，能夠了解和掌握新的談判技巧，讓自己的工作和生活變得更加美好。