建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，必須把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，把提高供給體系質量作為主攻方向，顯著增強我國經(jīng)濟質量優(yōu)勢。堅持去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，優(yōu)化存量資源配置，擴大優(yōu)質增量供給，實現(xiàn)供需動態(tài)平衡。市場需求日益多樣化，制造業(yè)企業(yè)要緊消費者的個性化需求，增加產品品種、提升產品品質，加快提高制造業(yè)企業(yè)競爭力。①為了應對個體消費者的需求變化，制造企業(yè)需要全面分析個體消費者的購買決策行為，有效地估計個體參數(shù)，認識目標市場個體消費者的需求，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢可以有效地進行市場細分，設計和提供適當?shù)漠a品和服務，更加精確地定位目標市場，從而完成中國制造業(yè)的供給側結構性改革。市場營銷決策者最看重的是產品的市場定位、市場定價、銷售渠道和促銷策略，其中最大的挑戰(zhàn)之一就是了解市場中存在的消費者異質性。
　　消費者購買決策研究是市場營銷領域中重要的研究內容之一，準確分析細分市場上消費者的購買決策以掌握其需求和偏好是企業(yè)獲取較好市場回報的關鍵。在消費者至上的背景下，企業(yè)必須首先了解消費者的偏好和需求，才能有針對地開展?jié)M足消費者需求的各項策略。許多研究人員根據(jù)消費者的購買決策原因和步驟，整合心理學、社會學和管理學的知識，提出多種購買決策行為模型，如尼柯西亞（Nicosia）模式、霍華德（Howard）模式以及科特勒（Kotler）模式。這些模式重點介紹了消費者購買決策過程的幾個過程，并從不同的角度概括了購買決策的影響因素。同時，根據(jù)理性行為理論（Theory of Reasoned Action，TRA）、計劃行為理論（Theory of Planned Behavior，TPB）以及消費效用理論，研究人員提出消費者的“經(jīng)濟人”假設，并認為消費者在購買決策中理性追求最大經(jīng)濟利益。在這個假設下，可以基于選擇集從消費者購買行為中合理推斷消費者購買決策，同時消費者購買決策又由消費者的態(tài)度和意向決定，這樣就為消費者偏好和需求分析提供了有效地途徑。
　　在理性人假設和效用最大化原則的影響下，通過產品屬性的選擇集來研究消費者購買決策成為近年來的研究重點。為了研究消費者的購買決策，研究人員可以構造一個有限數(shù)量的選擇集，消費者在選擇的范圍內利用效用最大化原則進行購買決策表述，這樣的話消費者決策問題就變成了一個離散選擇問題。在途經(jīng)一目的理論（means-end theory）中，消費者購買決策分為產品屬性（attributes）層次、消費結果（consequences）層次和最終目的（end-states）層次。本書從消費者購買數(shù)據(jù)出發(fā)，主要研究產品屬性層次的內部屬性以及消費結果的功能性結果，而不過多分析產品屬性層次的外部屬性、消費結果層次的社會心理性結果以及最終目的層次。
　　在統(tǒng)計研究和實踐中，人們在認識事物總體之前，往往在主觀意識、理論基礎和現(xiàn)實實踐中積累了很多資料和信息，有效地利用這些先驗知識，再加上獲取的樣本信息，可以提高參數(shù)估計和推斷的準確性。在消費者購買決策研究中，樣本數(shù)據(jù)往往收集困難或者獲取成本較高，先驗信息的修正作用更為顯著，因此國內外研究人員越來越多的關注基于先驗信息的貝葉斯理論和方法。隨著貝葉斯統(tǒng)計理論的不斷成熟以及計算機計算能力的大幅提高，貝葉斯方法在小樣本條件、假設檢驗和預測方面顯示出更加明顯的優(yōu)勢，近年來越來越受到研究人員的歡迎。