《商務英語談判》是高等學校英語拓展系列教程中商務英語類的精品教材之一。該教材是為了順應中國加入WTO后日益增多的國際商務往來對各種商務談判人才的急劇需求而精心編寫的，尤其適合國際商務、國際貿易、國際金融、國際企業(yè)管理等專業(yè)的學生作為選修課程教程使用，也可供其他經濟管理專業(yè)的高年級本科生、研究生、英語專業(yè)三、四年級的本科生作為復合型專業(yè)英語教材使用，對MBA、EMBA學生以及外經貿進出口從業(yè)人員也有較好的指導作用。
　　《商務英語談判》全書共七章，分別介紹了商務談判的相關概念、商務談判中通常遵循的原則、商務談判的各個環(huán)節(jié)、商務談判一般經歷的階段、談判中運用到的策略和技巧、各種商務談判的類型。除此之外，還著重介紹了商務談判中應該注意的各種禮節(jié)，以及在跨文化商務談判中，如何跨越由于文化差異給談判帶來的障礙等方面的內容。
　　《商務英語談判》各章后的注釋為學生理解各章內容提供了及時的幫助，形式多樣的練習既包括為鞏固學生對課文的理解而設計的問答題、選擇題、判斷題，也有旨在提高他們商務談判實際運用能力的個案分析、模擬談判和角色扮演。這些對進一步加深學生對商務談判知識的理解和實際運用起到了重要的作用。