華為最初是一家名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)，成立至今僅僅30余年，然而其成就卻是遙遙領(lǐng)先。作為令人關(guān)注的企業(yè)之一，華為如今已是中國科技企業(yè)的一張名片，華為內(nèi)部的談話內(nèi)容也受到了人們的廣泛關(guān)注。
《華為經(jīng)營法：任正非的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)》一書，全面梳理了華為的內(nèi)部講話，結(jié)合三十余年的發(fā)展歷程，將華為人的經(jīng)營管理理念融入其中，為讀者全面展示華為人真實的思想。
編輯推薦一：揭秘華為30年來的生存之道
任正非說：“以前我們就講過華為公司什么都不會留下，就剩下管理�！�30余年來，華為人是怎樣建設(shè)公司的？《華為經(jīng)營法：任正非的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)》以全新的視角，深度剖析華為的思想系統(tǒng)，為中國的企業(yè)管理提供寶貴經(jīng)驗。
編輯推薦二：深入解讀任正非的商業(yè)智慧
華為從一窮二白，到世界500強，從瀕臨倒閉，到國際有名，一步一個腳印成為中國企業(yè)的楷模。任正非的商業(yè)智慧功不可沒。本書梳理了任正非多年來在關(guān)鍵時刻說過的精辟的發(fā)言，結(jié)合華為人在國內(nèi)外市場上開疆拓土的艱辛歷程，向讀者展示了華為經(jīng)營法從無到有的發(fā)展過程。
編輯推薦三：提高民營企業(yè)競爭力的成功法則
2019年8月22日，2019中國民營企業(yè)500強發(fā)布，華為投資控股有限公司7212億營收。從1987年創(chuàng)辦至今，華為已經(jīng)成為世界矚目的中國領(lǐng)軍企業(yè)之一，并且占據(jù)了5G技術(shù)等未來市場的制高點。華為的企業(yè)經(jīng)營方法，一直是眾多民營企業(yè)的學(xué)習(xí)對象。如何把小公司做成大公司，如何避免大公司演變成人浮于事的臃腫低效組織，本書都通過華為的真實案例進(jìn)行了生動的解讀。
華為是中國市場較大、科技實力較強、領(lǐng)導(dǎo)力和影響力最大的民營企業(yè)之一。自1987年創(chuàng)辦以來，只用了短短30余年時間，就迅速成長為全球頂尖的通信科技公司。
然而，當(dāng)人們的目光注視著華為時，會發(fā)現(xiàn)這家公司充滿了神秘色彩。
長期以來，華為很少在媒體上發(fā)布宣傳廣告，華為的領(lǐng)導(dǎo)人也很少在公眾面前發(fā)表講話，人們對華為的印象，大多停留在“這是一家手機廠商”的階段，除了一些相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的人士，很少有人知道華為人究竟說了什么。
這部《華為經(jīng)營法：任正非的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)》將刷新人們對華為的認(rèn)識。本書對華為歷年來的重要內(nèi)部談話進(jìn)行了梳理，從中摘選出最具代表性的言論，結(jié)合華為的發(fā)展軌跡，對其進(jìn)行深入解讀，力圖將華為的思想清晰、完整地展現(xiàn)在讀者面前。
在梳理華為內(nèi)部談話時，作者發(fā)現(xiàn)隨著公司規(guī)模和市場份額的不斷擴張，華為人的思想也經(jīng)歷了一個明顯的變化過程。本書在編寫過程中，也遵循了這條邏輯線。全書共分為黎明時代、至暗時刻、開疆拓土、盛世危言—展望未來五個部分，分別對應(yīng)了華為發(fā)展的五個階段。
創(chuàng)業(yè)初期，華為人關(guān)心的是生存問題，如何在強敵環(huán)伺的險境下存活下去�？嚯y的歲月在任正非身上留下了深深的印記，也讓華為人確立了艱苦奮斗的企業(yè)文化。滄海橫流，方顯英雄本色；唯有奮斗，才能屹立不倒。在華為的內(nèi)部談話中，我們總能發(fā)現(xiàn)奮斗精神的蹤影。即便在今天，華為人也沒有忘記艱苦奮斗的理念。
度過了最初的創(chuàng)業(yè)階段，華為人迎來了寶貴的發(fā)展時期，然而在強敵林立的險境中，華為發(fā)展得并不順利，甚至面臨絕境。危急時刻，華為人再次拿出了艱苦卓絕的奮斗精神，最終將對手逐個超越。因此，我們會發(fā)現(xiàn)在涉及這段歷史時，華為的內(nèi)部談話仍舊圍繞著艱苦奮斗的主題。
在中國市場上站穩(wěn)腳跟以后，華為開始向國際市場擴張。在客場作戰(zhàn)，華為面對的是更加艱苦的環(huán)境。華為能夠在激烈的市場競爭中取得勝利，關(guān)鍵在于兩點，一是華為在發(fā)展技術(shù)上的不懈努力，二是華為對客戶需求的把握。面對困難，華為人沒有尋找捷徑，而是回歸商業(yè)的本質(zhì)，用真誠的服務(wù)打動客戶。
在國內(nèi)市場和國際市場上，華為都取得了輝煌的勝利，然而華為人并沒有迷失在歡呼聲中，而是喊出了“不做曇花一現(xiàn)的英雄”的口號。作為華為的創(chuàng)始人，任正非很清楚，“失敗這一天一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律”。他告誡眾人：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。”正是在這樣清醒的反思下，華為迎來了轟轟烈烈的改革階段。
經(jīng)過管理上的改革，華為建立了一支現(xiàn)代化的“部隊”，真正成為一家頂尖企業(yè)，華為的眼光也逐漸轉(zhuǎn)向未來。如何搶占未來？答案只有一個——創(chuàng)新。華為高級副總裁陳黎芳說：“創(chuàng)新不是異想天開，是要實實在在地投錢，不斷地研究，最后找到一條確定性的路，然后再進(jìn)入開發(fā)階段，這是我對創(chuàng)新的理解�！�
本書全面梳理了華為的發(fā)展歷程，對華為多次講話的重點思想進(jìn)行了總結(jié)，努力還原華為內(nèi)部講話的真實內(nèi)容。希望讀者讀完本書之后，能夠了解華為的思想和精神。若是能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，這將是對我最大的鼓勵。
戚風(fēng)，經(jīng)管勵志類暢銷書作家，在經(jīng)濟管理學(xué)上頗有心得，多年來致力于研究市場營銷、消費者心理，以及企業(yè)經(jīng)營管理等內(nèi)容，并為大量職場人士提供了咨詢服務(wù)。他的作品立足于實際，用樸實的語言，深入淺出地介紹了學(xué)術(shù)界的前言理論和觀點，有很強的親和力與說服力。其作品主題涵蓋了資本管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、經(jīng)營管理、消費心理等多個方面的內(nèi)容，在相關(guān)領(lǐng)域出版過多部作品。
第一篇黎明時代，活下去才是硬道理
第一章艱苦奮斗是華為的傳統(tǒng)003
苦難中醞釀著大智慧004
把奮斗當(dāng)作唯一的解藥008
華為的首要責(zé)任是活著012
“床墊文化”——華為的精神象征017
第二章順勢而為，華為要走自己的路021
不忘初心，方能走得長遠(yuǎn)022
走“農(nóng)村包圍城市”的道路026
虛擬受限股——同甘共苦的印記029
第三章三分天下，終有華為一份033
華為的崛起之夢034
三足鼎立，華為要占其一038
燒不死的鳥是鳳凰043
曲折之后一定會贏來勝利046
第二篇至暗時刻，浴火重生的華為鐵軍
第四章勝則舉杯相慶，敗則拼死相救051
絕地求生，用貼身服務(wù)超越上海貝爾052
集中優(yōu)勢兵力阻擊港灣056
用優(yōu)質(zhì)服務(wù)擊敗朗訊和北電060
華為與中興的同城競技063
第五章讓聽到炮聲的人呼喚炮火067
以人為本，發(fā)掘高戰(zhàn)斗力的英雄068
猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡072
開發(fā)人才要堅持“低重心管理”076
“知本主義”——資本必須依附于知識080
第六章推動華為在自我批判中成長085
一定要將“沉淀階層”清理出去086
讓華為成為一個開放的平臺090
末位淘汰制確保團隊?wèi)?zhàn)斗力095
第三篇開疆拓土，用真誠的服務(wù)征服客戶
第七章為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由101
客戶是華為的價值源泉102
做企業(yè)就是“把豆腐好好磨”106
華為追求的從來不是利潤最大化111
第八章走出國門，我們的征途是星辰大海115
華為走向國際市場的坎坷之路116
積極變陣，逐步突破歐洲市場119
進(jìn)入非洲和中東開辟“鹽堿地”123
第九章對市場與客戶重新進(jìn)行規(guī)劃127
堅持普遍客戶關(guān)系的原則128
以客戶為中心，培養(yǎng)工程商人132
共生共榮——新的生存法則136
第四篇盛世危言，不做曇花一現(xiàn)的英雄
第十章面對輝煌的勝利，更要保持清醒141
泰坦尼克號是在歡呼聲中沉沒的142
盲目擴大規(guī)模等于飲鴆止渴146
把生命注入永恒的管理優(yōu)化中150
第十一章未雨綢繆是華為不斷前進(jìn)的活力之源153
自我批判精神要一直傳承下去154
遠(yuǎn)渡重洋，向IBM學(xué)習(xí)管理之道158
未雨綢繆才能避免危機162
第十二章堅定不移的正確方向來自灰度、妥協(xié)與寬容165
灰度哲學(xué)是領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)166
淡化領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩170
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會做“無事人”173
第五篇展望未來，永遠(yuǎn)比對手領(lǐng)先半步
第十三章領(lǐng)先半步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先驅(qū)179
大機會時代，拒絕機會主義180
順勢而動，積極開拓新業(yè)務(wù)184
多領(lǐng)域布局，搶占未來的智能社會188
第十四章有價值的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新191
企業(yè)創(chuàng)新就要“反幼稚”192
“鮮花插在牛糞上”的創(chuàng)新邏輯195
專利不一定非發(fā)明創(chuàng)造不可199
第十五章開放式創(chuàng)新，掌握核“芯”科技203
掌握核心科技，才能不受制于人204
開放式創(chuàng)新帶來更豐碩的成果208
有效利用全球資源的創(chuàng)新理念211
附錄
任正非主要講話時間表214
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