章 農(nóng)產(chǎn)品 直播:破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場之間的矛盾
1. 直播帶貨是農(nóng)產(chǎn)品銷售新風(fēng)口/2
2. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)勢和痛點(diǎn)/5
3. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的四大模式/8
4. 擺脫直播電商的低價(jià)模式/11
5. 了解直播帶貨基本行業(yè)術(shù)語/14
6. 了解直播行業(yè)的基本規(guī)則/19
第二章 平臺(tái)布局:熟悉各大平臺(tái)的開播機(jī)制
1. 淘寶直播:開通條件及開通流程/26
2. 抖音直播:入駐流程與操作技巧/29
3. 快手直播:入駐流程與操作技巧/34
4. 直播:入駐流程與操作技巧/37
5. 拼多多直播:入駐流程與操作技巧/42
6. 西瓜視頻直播:入駐流程與操作技巧/46
第三章 產(chǎn)品選擇:甄選適合直播的農(nóng)業(yè)爆品
1. 根據(jù)粉絲畫像分析客戶需求,做好產(chǎn)品定位/52
2. 直播選品的基本維度/55
3. 特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)掘與篩選/59
4. 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購率更高/63
5. 選擇品牌農(nóng)產(chǎn)品:區(qū)域公用品牌或知名品牌/67
6. 慎選生產(chǎn)主體,做好品質(zhì)檢測工作/81
7. 考察農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟疲?4
第四章 主播定位:因地制宜選擇合適的主播
1. 官員主播:地方特色農(nóng)產(chǎn)品的權(quán)威背書/88
2. 明星主播:商業(yè)價(jià)值和人氣的直播變現(xiàn)/91
3. 網(wǎng)紅主播:一天售出一年的貨/96
4. 農(nóng)民主播:帶貨能力不亞于網(wǎng)紅和明星/100
5. 村播:手機(jī)是農(nóng)具,農(nóng)民當(dāng)主播/103
第五章 吸粉引流:粉絲運(yùn)營與引流技巧
1. 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸粉漲粉/108
2. 打造主播的專屬IP,實(shí)力圈粉/113
3. 直播間漲粉技巧/117
4. 福利激勵(lì):有效提高粉絲忠誠度/120
5. 打造粉絲社群,提高粉絲黏性/123
6. 社群管理:粉絲運(yùn)營與維護(hù)的技巧/126
7. 主播要有商業(yè)思維/131
8. 主播的自我修養(yǎng)/135
第六章 直播籌備:做好直播前的準(zhǔn)備工作
1. 團(tuán)隊(duì)搭建:組建高效直播團(tuán)隊(duì),各司其職/140
2. 硬件籌備:選用合適的直播設(shè)備/143
3. 腳本設(shè)計(jì):內(nèi)容覆蓋直播全流程/147
4. 運(yùn)營籌劃:做好直播帶貨的前期準(zhǔn)備工作/150
5. 宣傳預(yù)熱:吸引更多人關(guān)注/153
第七章 帶貨實(shí)戰(zhàn):直播帶貨全流程
1. 主播開場,合理調(diào)動(dòng)氣氛/158
2. 避免冷場的直播間聊天技巧/161
3. 掌握好節(jié)奏,張弛有度/165
4. 積極傾聽觀眾心聲,不敷衍/168
5. 商品推薦的基本技巧/171
6. 規(guī)避直播的幾大雷區(qū)/174
第八章 成交轉(zhuǎn)化:提升直播帶貨的轉(zhuǎn)化率
1. 打消顧慮:讓觀眾放心消費(fèi)/178
2. 消除猶豫:讓觀眾時(shí)間付款/181
3. 感官刺激:激發(fā)觀眾的下單欲望/184
4. 形成對(duì)比:為交易達(dá)成加速/188
5. 直擊痛點(diǎn):針對(duì)觀眾痛點(diǎn)進(jìn)行銷售/191
6. 突出賣點(diǎn):讓觀眾在興奮中下單/194
第九章 售后運(yùn)維:兌現(xiàn)銷售承諾,做好售后服務(wù)
1. 分級(jí)篩選:依據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行篩選/198
2. 冷庫保鮮:執(zhí)行高效的倉儲(chǔ)作業(yè)流程/201
3. 妥善包裝:做好農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)/205
4. 物流配送:選擇性價(jià)比的配送商/208
5. 售后服務(wù):時(shí)間處理售后問題/212