第一章成為爆品的三大步驟

第一節(jié)找對客戶痛點 /003

1．痛點即需求/004

2．如何找到關(guān)鍵需求/007

3．用戶的需求絕不止一種/014

第二節(jié)挖掘產(chǎn)品核心價值/021

1．企業(yè)的核心武器=產(chǎn)品/022

2．核心價值獨特價值/026

3．產(chǎn)品核心價值最優(yōu)解/032

第三節(jié)引爆目標客戶/039

1．定位目標客戶活躍區(qū)域/041

2．精準引爆/044

第二章爆品的五大要素

第一節(jié)快速激發(fā)消費者的購買欲/056

1．省錢/059

2．安全需求/059

3．健康/060

4．時尚和潮流/060

5．愛和社交/060

6．個人發(fā)展/061

第二節(jié)與時俱進/062

第三節(jié)去同質(zhì)化，擁有個性化特色/068

1．打造商業(yè)化IP/070

2．以上帝（用戶）視角，進行產(chǎn)品個性化優(yōu)化/071

第四節(jié)讓人眼前一亮的設(shè)計/074

1．靈感來源于具體生活/076

2．遵從人性，以人文關(guān)懷為結(jié)果導(dǎo)向/077

3．注重結(jié)果調(diào)研和用戶反饋/078

第五節(jié)高性價比/080

1．臨界點定價法則/084

2．利潤持平法則/085

第三章打造爆品的底層邏輯究竟是什么？

第一節(jié)與品牌調(diào)性契合高/090

第二節(jié)超體驗感/095

1．美觀性/097

2．易用性/098

3．便捷性/099

4．引導(dǎo)性/099

5．互動性/100

第三節(jié)有一定的市場認知基礎(chǔ)/101

第四節(jié)不是物有所值，而是物超所值/107

1．提高顯性獲得價值/109

2．提高隱性獲得價值/109

3．降低顯性消費成本/110

4．降低隱性消費成本/111

第四章爆品的中心和基點

第一節(jié)中心：創(chuàng)造新品/116

1．聚焦創(chuàng)新起置點用戶選擇/117

2．爆品創(chuàng)新三劍客：目標、體驗、情境/120

3．橫向置換策略/125

第二節(jié)基點：客戶導(dǎo)向、占領(lǐng)客戶心智/131

1．全員占領(lǐng)，而非某個銷售或某個部門/132

2．三維度定江湖：速度、完成度、滿意度/135

3．共謀情感價值/139

第五章爆品的狂歡品牌的勝利

第一節(jié)彩虹泡沫下的社交紅利及性價比/148

第二節(jié)如何延長短命爆品的生命期/153

1．整合優(yōu)勢資源/154

2．切入細分市場/158

3．構(gòu)建大單品營銷模式/162

第六章用創(chuàng)思維成就爆款

第一節(jié)農(nóng)夫山泉/171

第二節(jié)江小白/178

1．產(chǎn)品設(shè)計：圍繞年輕人的關(guān)鍵需求與飲酒偏好

定制/181

2．價格：單價低，年輕人容易接受/183

3．營銷和傳播：受眾定位年輕人，搶占年輕人的

興盛活動圈/183

第三節(jié)三只松鼠/185

1．依托高質(zhì)量供應(yīng)鏈，持續(xù)打造高品質(zhì)創(chuàng)新硬

核新實力/186

2．打造品牌大IP/188

3．與用戶的對話營銷/189

第四節(jié)元気森林/191

1．瞄準年輕群體，時尚潮流化的產(chǎn)品呈現(xiàn)/192

2．差異化產(chǎn)品定位，主打健康賣點/194

3．線上線下強強聯(lián)合，打造頂流爆品/195

第五節(jié)完美日記/197

1．大牌同廠，國貨當自強/198

2．出色品項創(chuàng)新，領(lǐng)跑彩妝新品類/199

3．新渠道場景不斷開發(fā)，個性化推廣策略/200

4．各個圈層全面營銷，獲取爆品高聲量/201

第六節(jié)王飽飽/203

1．切中創(chuàng)新關(guān)鍵點，將用戶痛點變成業(yè)績增長點/204

2．線上線下雙渠道布局，形成強大的品牌勢能/205

3．傳播覆蓋多個平臺，加快品牌建設(shè)/206

第七節(jié)小米/208

1．以單品爆款帶動其他品類，聯(lián)動式爆品革命/209

2．重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈，依靠互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)/210

3．技術(shù)和設(shè)計最優(yōu)解/211

4．全球化拓展，新零售渠道變革/212

第八節(jié)蜜雪冰城/214

1．低端市場的高端玩法，最大限度降低成本/215

2．大力推進加盟擴張發(fā)展，擴大體量規(guī)模/217

3．營銷思路上檔次/218

第九節(jié)每日堅果/220

1．找到消費者的需求，主打健康食品/221

2．找到行業(yè)痛點，以創(chuàng)新帶動高品質(zhì)多品類/222

3．抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，線上線下雙渠道布局/223