本書分三大部分，包括談判策略與技巧、國際貿(mào)易中各個(gè)環(huán)節(jié)的談判以及各國的談判風(fēng)格。基于情景教學(xué)和案例教學(xué)的理念，各單元穿插形式多樣的學(xué)習(xí)任務(wù)，如角色扮演、案例分析、討論題、判斷題和選擇題等。在練習(xí)的設(shè)計(jì)和編寫方面充分考慮到大部分學(xué)生缺乏商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)這一實(shí)際情況，盡量給出詳細(xì)的說明和指引，幫助學(xué)生理解所需完成的談判任務(wù)，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧更好地進(jìn)入模擬談判情景，進(jìn)行模擬商務(wù)談判。使學(xué)生在真實(shí)的模擬環(huán)境中扮演不同角色，提高學(xué)習(xí)興趣，提升談判能力。