銷售管理課程是市場營銷專業(yè)的核心課程，是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。本課從銷售經(jīng)理的角度，介紹了企業(yè)銷售管理所涉及的主要理論與實務(wù)，是集理論性與實踐性為一體的專業(yè)課程。本書綜合“學(xué)院派”“實戰(zhàn)派”“譯著類”教材編寫特點，針對應(yīng)用型本科高校學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生操作能力為主線展開內(nèi)容設(shè)計與編排，將課程內(nèi)容分為12個工作項目，37個工作任務(wù)，通過以項目為載體的教學(xué)活動，使學(xué)生熟悉銷售經(jīng)理的崗位要求，在教師的指導(dǎo)下完成制訂銷售計劃、構(gòu)建銷售組織、劃分銷售區(qū)域、招聘與培訓(xùn)銷售人員、激勵銷售人員、設(shè)計薪酬制度、指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、管理客戶等學(xué)習(xí)任務(wù)。