模塊一 營銷策劃概述
任務(wù)一 認(rèn)識市場營銷
一、理解市場營銷的內(nèi)涵
二、樹立正確的市場營銷觀念
三、合理運(yùn)用市場營銷理論
四、關(guān)注營銷新發(fā)展
任務(wù)二 認(rèn)識營銷策劃
一、營銷策劃的內(nèi)涵
二、營銷策劃在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的作用
三、營銷策劃的主要內(nèi)容
四、營銷策劃的一般程序
任務(wù)三 營銷策劃書的撰寫
一、營銷策劃書的類型
二、營銷策劃書的格式與內(nèi)容
三、營銷策劃文案的撰寫要求與技巧
模塊二 市場營銷環(huán)境分析
任務(wù)一 認(rèn)識市場營銷環(huán)境
一、市場營銷環(huán)境的含義
二、市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)
三、市場營銷環(huán)境分析的意義
任務(wù)二 微觀營銷環(huán)境分析
一、企業(yè)
二、供應(yīng)商
三、中間商
四、顧客
五、競爭者
六、公眾
任務(wù)三 宏觀營銷環(huán)境分析
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、自然環(huán)境
四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
五、政治與法律環(huán)境
六、社會文化環(huán)境
任務(wù)四 市場營銷環(huán)境分析方法及應(yīng)變對策
一、環(huán)境綜合分析矩陣
二、波特五力分析模型
三、SWOT分析法
四、市場營銷環(huán)境中應(yīng)變策略
模塊三 目標(biāo)市場選擇與定位
任務(wù)一 市場細(xì)分
一、市場細(xì)分的概念
二、市場細(xì)分的意義
三、把握市場細(xì)分的原則
四、選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
五、確定市場細(xì)分的方法
任務(wù)二 目標(biāo)市場選擇
一、細(xì)分市場評估
二、目標(biāo)市場選擇
三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
任務(wù)三 市場定位
一、市場定位的概念和作用
二、市場定位的基本原則與步驟
三、市場定位的策略與方法
模塊四 產(chǎn)品策劃
任務(wù)一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合
三、產(chǎn)品生命周期理論
任務(wù)二 新產(chǎn)品開發(fā)策劃
一、新產(chǎn)品的內(nèi)涵
二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序
三、新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散
任務(wù)三 品牌與包裝策劃
一、品牌策劃
二、包裝策劃
模塊五 價(jià)格策劃
任務(wù)一 認(rèn)識價(jià)格策劃影響因素
一、價(jià)格策劃的基本要求
二、價(jià)格策劃的原則
三、價(jià)格策劃的程序
四、價(jià)格策劃影響因素
任務(wù)二 價(jià)格策略選擇
一、可供選擇的定價(jià)方法
二、基本的定價(jià)策略
三、靈活的定價(jià)策略
任務(wù)三 價(jià)格調(diào)整策劃
一、主動調(diào)整價(jià)格的策劃
二、被動調(diào)整價(jià)格的策劃
模塊六 渠道模式策劃
任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道
一、認(rèn)識分銷渠道
二、銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃
三、認(rèn)識渠道中的中間商
任務(wù)二 分銷渠道策劃
一、影響銷售渠道設(shè)計(jì)的因素
二、設(shè)計(jì)分銷渠道應(yīng)遵循的原則
三、規(guī)劃分銷渠道的流程
四、渠道招商策劃
任務(wù)三 分銷渠道管理
一、渠道成員的激勵(lì)
二、渠道成員的評價(jià)
三、渠道的調(diào)整和改進(jìn)
四、渠道的沖突管理
五、渠道的竄貨管理
模塊七 促銷策劃
任務(wù)一 促銷與促銷組合
一、促銷的概念
二、促銷組合
三、影響促銷組合策略選擇的因素
任務(wù)二 人員推銷
一、人員推銷的特點(diǎn)
二、人員推銷的基本形式
三、人員推銷的推銷對象
四、“顧問式”推銷
五、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理
任務(wù)三 廣告策劃
一、廣告類型
二、廣告目標(biāo)
三、廣告主題
四、廣告預(yù)算
五、廣告媒體選擇
六、廣告效果評估
任務(wù)四 公關(guān)策劃
一、公共關(guān)系的含義
二、公關(guān)策劃
三、公關(guān)贊助
四、危機(jī)公關(guān)
任務(wù)五 銷售促進(jìn)策劃
一、銷售促進(jìn)的概念
二、銷售促進(jìn)工具
三、銷售促進(jìn)策劃
參考文獻(xiàn)