本書從事市場分析、運營理念、網(wǎng)店注冊、搜索引擎優(yōu)化、店鋪裝修、推廣引流、客戶服務(wù)、爆款打造、數(shù)據(jù)化運營這幾大關(guān)鍵點入手，對網(wǎng)店運營理論進行了系統(tǒng)的梳理和精辟的總結(jié)，并配有接地氣的操作指南，讓食品專家能夠順利搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，在電商平臺開辟一片新天地。
時下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。服裝、數(shù)碼、家居等行業(yè)商品的銷售紛紛搭上電子商務(wù)的快車，開辟出廣闊的新天地。
相比之下，食品行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展卻有些落后，尤其是其中的農(nóng)產(chǎn)品，因為其生產(chǎn)者大多不了解互聯(lián)網(wǎng)、不懂電腦操作，無法利用電商平臺實現(xiàn)產(chǎn)地與餐桌的對接。本書就是為了解決食品賣家在網(wǎng)上開店的困擾而編寫的，針對食品類商品的特有屬性講解網(wǎng)店運營的精華要點，從商品的選擇到開店操作，再到商品上架、店鋪裝修及后期運營，都分別進行了詳細解析。
◎內(nèi)容結(jié)構(gòu)全書分10章。第1章著重分析食品網(wǎng)購市場，讓賣家既能看到食品電商良好的發(fā)展前景，又能清醒地認識到行業(yè)的痛點，這是運營食品網(wǎng)店不可或缺的理念基礎(chǔ)。第2章通過實操教會賣家如何理智地選擇食品商品類目，讓自己的店鋪獨樹一幟。第3章詳細講解了如何從注冊開始擁有一家專業(yè)的網(wǎng)店，著重解決農(nóng)產(chǎn)品賣家的開店難問題。第4章主要講解網(wǎng)店經(jīng)營的基礎(chǔ)-SEO，從5個方面帶領(lǐng)賣家走出自然搜索流量匱乏的困境。
第5章講解如何從食品商品不同于其他行業(yè)商品的特點出發(fā)做好視覺營銷，通過精心設(shè)計的主圖和詳情頁吸引買家點擊和下單。第6章講解如何運用各種營銷和推廣工具進一步提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。第7章講解鉆石展位、直通車、淘寶客三大推廣工具。第8章講解了食品網(wǎng)店應(yīng)該如何通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提高收益。第9章講解爆款打造的完整流程，手把手教會賣家擁有自己的“鎮(zhèn)店之寶”。第10章講解店鋪的數(shù)據(jù)化綜合運營，教會賣家利用數(shù)據(jù)分析工具精準、客觀地分析和解決店鋪問題，從而獲得更多收益�！蚓帉懱厣飪�(nèi)容豐富全面：本書涵蓋了食品網(wǎng)店運營的所有方面，內(nèi)容編排循序漸進，既能引領(lǐng)新手入門，又能幫助老手提高。針對手機等移動設(shè)備端購物的興起，本書還專門添加了手機淘寶的運營策略，讓賣家真正做到PC端／無線端“兩手抓、兩手硬”。
★理論結(jié)合實踐：本書不僅對網(wǎng)店運營理論進行了系統(tǒng)的梳理和精辟的總結(jié)，而且還配有接地氣的操作指南，做到了理論和實踐緊密結(jié)合，讓賣家的電商之路走得更穩(wěn)更扎實。
◎讀者對象本書適合網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)人員、管理人員和運營人員閱讀，也可作為學(xué)校電子商務(wù)、經(jīng)濟管理等專業(yè)或各類電商培訓(xùn)機構(gòu)的教材。
由于編者水平有限，在編寫本書的過程中難免有不足之處，懇請廣大讀者指正批評。
編者2016年5月
機工授權(quán)書
前言
如何獲取云空間資料
1.1市場：食品電商潛力巨大11
1.1.1食品電商的潛力/11
1.1.2食品電商的未來——移動端+
PC端/13
1.2食品：電商的藍海，14
1.2.1惠農(nóng)、商業(yè)兩手抓/15
1.2.2經(jīng)營好食品電商的五種能力/17
1.3挑戰(zhàn)：食品電商面臨的難題/18
1.3.1食品買家的信任問題/18
1.3.2生鮮類食品的供應(yīng)鏈/20
1.3.3食品網(wǎng)店的價格戰(zhàn)/23
2.1.1 選擇市場需求量大的品類/27
2-1定位品類：科學(xué)選擇食品品類，27
2 .1.2選擇市場需求持續(xù)樂觀的
品類/30
2.1.3選擇市場競爭小的品類/32
2.1.4從供應(yīng)的角度來定位品類/34
2.1.5五種可行的品類定位方法/35
2.2定位消費者：食品賣給誰/37
2.2.1 定位消費者的搜索行為/38
2.2.2定位消費者的分布地域/39
2.2.3定位消費人群的特性/40
2.3定位價格：讓價格贏在
起跑線上/42
2.3.1 縱觀食品市場的價格分布/42
2.3.2分析食品的價格變動/43
2.3.3分析季節(jié)對食品價格的影響/45
2.3.4最小單位定價法和附加值
定價法/46
2.4定位店鋪：讓店鋪與眾不同，47
3.1 標(biāo)簽：給網(wǎng)店一個名副其實的
身份/52
3.1.1 網(wǎng)店名稱應(yīng)該展現(xiàn)的姿態(tài)/52
3.1.2食品C2C必經(jīng)之路/53
3.2運作：淘寶賣家中心操作手冊/56
3.2.1 淘寶賣家中心功能簡介/56
3.2.2訂購服務(wù)以更好地經(jīng)營店鋪/57
3.2.3學(xué)會數(shù)據(jù)化管理店鋪/59
3.2.4學(xué)會PC端和移動端的店鋪
裝修/62
3.2.5在PC端和移動端準確發(fā)布
商品/65
4.1 分析消費者的搜索行為/71
4.1.1關(guān)鍵詞搜索行為分析/71
4.1.2類目搜索行為分析/73
4.1.3消費者對搜索結(jié)果的選擇行為
分析/74
4.2關(guān)罐詞：食品行業(yè)關(guān)罐詞的
選詞技i5 /75
4.2.1 PC端的熱搜關(guān)鍵詞/75
4.2.2移動端的熱搜關(guān)鍵詞/78
4.2.3 PC端和移動端的選詞技巧/79
4.2.4結(jié)合食品的特點組合標(biāo)題/83
4.3類目：相同食品的不同類目/84
4.4用屬性來篩選消費人群/87
4.4.1 掌握食品屬性的變化/87
4.4.2結(jié)合數(shù)據(jù)找出理想屬性/88
4.5理性選擇上架時間/91
4.5.1 分析PC端和移動端消費者的
購物時間/92
4.5.2分析上架時間的競爭情況/93
5.1 主圖：吸引消費者的目光/96
5.1.1 主圖要激發(fā)消費者的購買
欲望/96
5.1.2主圖設(shè)計六忌/97
5.1.3三招讓主圖會說話／101
5.1.4主圖要強化食品的賣點／102
5.1.5分析消費者的心理來設(shè)計
主圖／1 04
5.1.6 高點擊率的主圖構(gòu)圖
方法/107
第6章引流---打開流量與轉(zhuǎn)化的入口
第7章工具--推廣中的殺手锏
第8章服務(wù)--讓消費者流連忘返
第9章爆款--打造鎮(zhèn)店之寶
第10章運營---數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
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