第1篇 制定渠道規(guī)劃
第1章　理解渠道管理
1.1　渠道的含義與特點(diǎn)
1.2　渠道的功能與功能流
1.3　渠道的參與者
1.4　渠道管理的內(nèi)容
1.5　渠道管理的法律約束
第2章　制定渠道戰(zhàn)略
2.1　渠道戰(zhàn)略的含義與重要性
2.2　渠道戰(zhàn)略的制定流程
2.3　渠道戰(zhàn)略的環(huán)境影響因素
2.4　渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系
2.5　渠道戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)
第3章　制定渠道政策
3.1　渠道鋪貨政策
3.2　渠道價(jià)格政策
3.3　渠道產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策
3.4　渠道一體化政策
第4章　構(gòu)建渠道流程
4.1　渠道流程的分類(lèi)
4.2　物流
4.3　資金流
4.4　信息流
4.5　促銷(xiāo)流

第2篇 設(shè)計(jì)渠道體系
第5章　渠道設(shè)計(jì)的原則與流程
5.1　渠道設(shè)計(jì)的原則
5.2　渠道設(shè)計(jì)的流程
5.3　渠道設(shè)計(jì)的創(chuàng)新
第6章　設(shè)計(jì)渠道層次
6.1　渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
6.2　渠道寬度設(shè)計(jì)
6.3　渠道廣度設(shè)計(jì)
6.4　多渠道整合設(shè)計(jì)
第7章　建立渠道關(guān)系
7.1　渠道關(guān)系類(lèi)型
7.2　松散型渠道關(guān)系
7.3　垂直型渠道關(guān)系
7.4　共生型渠道關(guān)系
7.5　建立渠道生態(tài)系統(tǒng)
第8章　優(yōu)化渠道組合
8.1　渠道與產(chǎn)品管理
8.2　渠道與定價(jià)管理
8.3　渠道與促銷(xiāo)管理
8.4　渠道的投資組合

第3篇 選擇渠道類(lèi)型
第9章　經(jīng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售代理
9.1　經(jīng)銷(xiāo)
9.2　銷(xiāo)售代理
第10章　連鎖與特許經(jīng)營(yíng)
10.1　連鎖經(jīng)營(yíng)
10.2　特許經(jīng)營(yíng)
第11章　電商渠道
11.1　電商渠道概述
11.2　電商渠道的主要模式
11.3　電商渠道的推廣方式
11.4　電商渠道的配套策略
第12章　國(guó)際分銷(xiāo)渠道
12.1　分銷(xiāo)渠道國(guó)際化
12.2　國(guó)際分銷(xiāo)渠道的選擇
12.3　國(guó)際分銷(xiāo)渠道管理策略

第4篇 管理渠道成員
第13章　渠道成員的選擇與培訓(xùn)
13.1　渠道成員的選擇步驟
13.2　渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)
13.3　對(duì)渠道成員的承諾與支持
13.4　對(duì)渠道成員的認(rèn)證和培訓(xùn)
13.5　渠道合同的簽訂
第14章　渠道領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)
14.1　渠道領(lǐng)袖與領(lǐng)導(dǎo)
14.2　渠道激勵(lì)
14.3　渠道關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
第15章　渠道沖突和合作
15.1　渠道沖突的類(lèi)型與測(cè)量
15.2　渠道沖突的原因
15.3　渠道沖突的解決方法
15.4　渠道竄貨管理
15.5　渠道合作與演化階段
第16章　渠道績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)
16.1　渠道績(jī)效評(píng)估的含義與流程
16.2　渠道整體績(jī)效評(píng)估
16.3　渠道成員的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)評(píng)估
16.4　渠道成員綜合評(píng)價(jià)
16.5　渠道改進(jìn)策略